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创业指导 创业道路上要谨慎的“三忌”(3)

时间:2009-07-28 19:34来源:中青在线 作者:学者 点击:

  再经济生活的现实中,只要用心去看,就会发现,企业的强不强与大小无关。小的未必弱,大的也未必强。日本的500多万家企业中,中小企业占99%,和中国的情况差不多,而他们提供的就业人数则占企业从业人数的75%左右。他们在激烈的市场竞争中有着旺盛的活力,正是由于小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。而许许多多庞然大物轰然垮塌,我们早以司空见惯了。小是美,小是强,投资从小开始是正路。

  三,规模,大不得。

  规模失当导致投资失败通常不易被人察觉,因为规模是投资的总体存在,对失败的作用不直接,但它却是一个巨大的隐性因素。

  除了观念误导之外,投资者本能般地具有把企业做大的企盼,在投资起始尽其能量追求一定的规模,尽快搞掂生产经营的一切基本条件。其心路变化有点像装修自家的房子,一旦干起来就几乎抗拒不住高档的诱惑,在进行中追求尽善尽美。正是此种做大的潜望驱动,不自觉地被自己造就的一种“势”所推动着,被迫把规模放大了。不适当地扩大规模,其颠覆作用发生在三个致命处:一是把投资者的能力,应该在实践中逐渐增长的能力,过早地推到了极限,由此发生混乱与失控。二是对投资对象的内涵,应该在由小到大的成长过程中,不断的加深认识和理解,在一步迈大的过程中省略了。三是绷紧了资金的链条,应该是宽松有余地的资金链条,被拉紧再拉紧,以至于完全没有松动的余地,一旦绷断则运转就中断了。对于规模,不是说小就是好,而是要适当。什么叫适当?规模的适当相对于:

  1,行业种类。业种的特点就像动物的遗传基因一样,是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等,它由周边辐射的居民数量决定,怎么可能做大呢?连锁则另当别论。相反,搞农业种植养殖,小商品批发,没有一定的规模就很难盈利。

  2,市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大,利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制,不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制,进而就决定了企业的规模。

  3,开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力,同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易,而销售相对困难。规模设定就一定要与你在一定时期(比如一年)可能具备的市场开拓能力相适应。

  4,流动资金。它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点:销售收入开始进帐的那一天。这时,企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前,资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天,投资的项目就会夭折。

  5,管理能力。管理能力的形成,建立在企业发展的过程之中。比如管理费用,哪些绝对不可以发生,哪些要控制,控制到什么程度,如何控制等等,都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程,投资规模就要与管理能力相适应,否则便将败于管理。

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