我在广州一家化妆品公司做销售经理，因为是新牌子产品，所以不容易销出去，大一点的商场都不太乐意给我们上架。想过尝试一下网络营销，但不太懂，不知道怎么开展。前段时间看到阿里巴巴上面也有个化妆品的企业炒得很火热，听行业内的朋友讲，据说是找了襟抱堂策划团队来操作的。不知道有没有人接触过、了解过这个团队，服务质量如何？

　　不少懂得网络的朋友都劝我可以试试物美价廉的网络营销，但也告诫我一定要慎重行事（据说做网络营销的搞忽悠也不少的）。因此虽然很想试试，但也不敢轻易行动。如何看一个营销机构的优劣呢？有经验的朋友请给点意见！

　　新牌子化妆品要打入市场很难，但也不是毫无办法。最重要的一点是找准突破口，这个突破口在哪里呢？这就要求你对市场需求与分布有所研究，包括功能细分、地域细分、用户细分等，用户细分又可具体到性别、年龄、肤质、收入层次等。

　　经过分析研究，你可能会找到N种市场需求，但是其中只有几种是你啃得动的，这几种当中可能又只有一到两种是最适合你现在的条件能力的。这是确定产品定位的方法，从市场出发为产品定位，而不是有些企业所习惯的那样：先做出了产品，然后才根据市场需求来为产品定位，这样的定位就不叫定位，而是事后的对号入座了。

　　一个有真正定位的产品，必然就有它的特色，而这个特色需要进一步的策划包装，让它更加明显、更加闪亮。同一个消费者接触你的产品的机会可能只有一到两次，如果你不能在这短短的时间之内给他一个深刻而良好的印象，那么后面再多的宣传往往也不能再对他起作用。这就是对产品特色的包装策划的重要性。

　　一个有了特色、吸引力、定位明确的产品，营销起来就自然方向明确。但营销的方法同样是决定了最终效果的重要因素。当前的营销（包括网络营销）最根本的一点就是注意力营销，因此必须策划出具有足够吸引力的营销方案。这一点你可以详细跟我讨论。其实你见到别人的产品炒得火热，就可以详细了解一下，必然会发现其中的一些门道，如果你本身是做营销的，那么你可以从一个案例中学到很多东西！