开饰品店怎么经营？(2)

　　发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

　　进货与库存管理

　　进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

　　1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　　2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

　　3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

　　4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后"保三进一"（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

　　吸引眼球及销售秘籍

　　饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：

　　1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。

　　2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

　　3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

　　销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

　　1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

　　2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

　　3.特价区：可设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价"。主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　4.特色区：可设立"韩国饰品"、"藏族饰品"、"蓝印花布饰品"区等等，突出特色经营。

　　5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出"情人饰品"、"生日饰品"、"妩媚头饰"、"一饰定情"等组合，每个组合包括多件小饰品。