在对待他们的时候：促动--迎合他们对准备的要求及对事物合乎逻辑的处理方法；赞扬--赞扬他们的效率及想法；咨询--说明你的程序并略述该程序将如何产生他们寻求的效果，帮助他们向你提供正确的信息。

　　首先要详尽而完善地准备。

　　四、对侃侃而谈者

　　侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义的关系的能力。他们是极好的合作者，愿意服从。但他们过于关心关系，对其他人的情感和需要敏感，以及过分受后者的影响，以至不能从事完成任务的适当工作。

　　一般策略：

　　维护他们的感情，表明个人兴趣；准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人意见与好恶；以不拘礼节而缓慢的方式继续进行，显示你在"积极地"倾听；向他们提供保证。

　　在向他们推销的时候：发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需要，而且研究他们在思想上和感情上的需要；坚持定期保持联系。

　　在对待他们的时候：促动--向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位；赞扬--赞扬别人对他们的看法，以及他们与人相处融洽的能力；咨询--用充分的时间了解他们的感情，可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如："我听你的意思是这样讲的......你是这个意思吗?"务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。

　　首先要真诚和不令人感到威胁。