看到网上说的要做好网络营销，就先知道自己的顾客在哪里，会经常出现在哪里，可是要怎么样才能知道自己产品对应的客户出现的地方呢？

　　这是个难题，很多大企业也不一定知道他们的客户在网络哪个区域。

　　首先，你要确定你在网络上推广，你的客户是谁？你要销售的对象是经销商，还是终端消费者？如果是经销商，搜索引擎、B2B等方式比较合适。如果是终端消费者，一些购物平台则比较合适。

　　下面我说说对经销商的推广：

　　如果你有自己的独立网站，那么这里有两个选择：一个是参加搜索引擎的付费关键词排名，一个是做搜索引擎优化，也就是SEO，让自己的关键词排名靠前，从而提高浏览量。

　　但是，浏览量上去后，销售额不一定上去，这就涉及到转化率。如何让浏览者转化为下单者，破费思量。比如，你可以上传你的相关执照、提供客户的评论、提供传统媒体对你的报道等资料，以此增加你的可信度。或者提供客户无风险的售后保障，让客户下单无风险。

　　同时，你最好根据自己的预算，看是否要加入诚信通，是否要拥有旺铺。因为在阿里上，有人生意好，有人生意不好。这个主要看自己的努力程度和操作方法了。说白了，这是一个投资，投资效果如何，要看很多元素。

　　下面是我的一些利用阿里的感受：

　　阿里的利用，是一个立体、综合的过程，既可以主动出击，又可以守株待兔。

　　一，主动寻找。如果你是诚信通用户，可以看到采购信息。你最好第一时间联系上采购商。但是，这个成功率不太高。因为大家都能看到采购信息，向采购商发出邀请的人很多。所以，竞争及其激烈。但不要放弃。

　　同时，你可以找一些你的目标客户企业，发点行业信息（你做机械加工，那就发点机械类的信息），或者直接发送你的广告，或者直接和目标客户沟通，问他需要不需要你的产品。沟通时，要客气点，要专业点，要显示出你的产品和服务对客户的利益在哪里。你的目标客户谁哪些企业，这你应该最清楚。

　　二，等客户上门。如果你是诚信通，以下几点建议希望对你有所帮助：

　　1.发布吸引人的供应信息。这是利用阿里巴巴诚信通最基础，也是最核心的问题。因为，大部分客户都是通过阿里搜索框来找供应信息的。所以，如何让你的信息排在前列，如何让你的信息吸引人，就是诚信通会员必须考虑的问题。

　　信息排名靠前，一个是可以做网销宝，就是付费排到前列，一个是经常重发供应信息。信息如何吸引人？这就涉及到信息的优化问题。比如关键词选择、选择正确的信息类目、认真填写产品属性、详细编写信息内容。体现出你的公司、产品和服务能给客户带来什么利益。

　　2.在做好这些基础工作的同时，你可以尝试利用博客、论坛、商圈和阿里旺旺。这些工具都是免费的。你可以尝试写点软文，比如，你创业的经历，你和客户交往的故事，你对阿里的认识等等。这些软文发到博客后，可以和旺铺结合起来，直接显示在旺铺里。在博客发文时，文章目录请选择"公司动态"，这样就可以直接显示在旺铺里了。

　　3.如果你的产品是消费品，那还可以尝试在淘宝开店，甚至是发展分销店主。这样，不但可以推广你们的品牌，还能获得订单。

　　4.多学习。谁都是从新手走过来的，所以，必须善于学习，从论坛上，博客上学习。相信，经过你的努力，你会 很好地利用阿里平台的。