有客户说要下个很大的单，谁都会精神一振，毕竟接单才是生意人的真正职业呀。但是兄弟姐妹们，这个世界什么事情都会发生，如何确定这个单子的真假?如何保证我们自己本身不受到影响?在这个时候，我们千万不能让大单冲昏了头脑，我们还是要紧守自己的商业原则——不赚钱的不叫做生意!

　　辨别一个单子的真假，说白了也就是预防受骗上当，而对于骗子的骗术也并不是无迹可寻的。下面就淡一点浅见，希望与大家共享。

　　1.是否有完整的客户信息，如果是大单，还不妨上网，114等去查证一下，再不放心可以换个人去打这个电话，套取他的真实公司名和其它资料，也可说是身份验证。

　　2.对产品是否熟悉？包括产品的工艺，材质，性能，包装等方面，客户说的越详细，要求越多，真实性也就越高，而对于产品都不是很熟悉却开口下大单的人，不警惕都不行。这样的客户，你只能先让他去了解产品或者让他到我们的公司来实地参观一下。

　　3.是否愿意提供他公司的现状信息?在交谈中，我们也可以问及他的公司现状，现在有多少设备，多大的厂房，多少人员，现有设备的状况等信息。如果他愿意提供这些东西，并且乐意和你交流公司方面的问题，那么真实性也是比较高的。

　　4.是否能够到我们公司来考察？如果找借口不来，定金也不愿付的基本可以从准客户名单上排除，如果来了，我们按各自的公司规定做好接待就行。至于客户索要贵重钱物，这样的人相信大家都知道该怎么做了，定金都还没付就先向你要这要那，还用说吗?还有什么在路上车祸啦，遇劫啦什么的，你只消说你已经通知了120和110还有他的公司，你会和他们一起过来保证骗子立马现形。

　　5.去客户处签单一定要慎重。我不主张去客户处签单，因为我是机械行业的，尤其是外地的单子。尽量让客户来你的公司签单并支付相应的定金会保险很多。如果对已经有疑问的客户，先不要直接通知他你已经到了，你先按照他给你的地址去踩点，先证实一下再决定。出门在外，一定要小心从事。

　　6.合同纠缠。说起合同，其实就是一张纸……