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创业:教你如何利用情报战胜竞争对手(2)

时间:2009-07-23 23:01来源:互联网 作者:学者 点击:

  第二,建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定,然后根据确定的课题,收集情报,开展研究工作。

  第三,让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。

  企业获取竞争情报往往是零散的、不成系统的,这样容易使决策的依据不足,甚至做出错误的判断。如何降低决策失误的风险呢?需要将竞争情报的管理日常化、规范化和系统化。

  3、为什么要监测企业的竞争力?

  我们总会听到有人说,某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。

  那么竞争力到底有多强,和竞争对手相比强在哪里,却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。

  中国社会科学院工业经济研究所,早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上,由国内著名的产业经济学家金培教授主持,借助《中国经营报》的媒体优势,完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名,形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果,分析性指标是竞争力强弱的原因。

  企业建立自己完善的竞争力监测体系,最重要的理顺了思路,使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测,企业了解了竞争对手的状况,也明白了自身竞争力强弱的原因,为企业的决策提供科学的依据。

  4、影响战略选择和战略决策的关键情报要素有哪些?

  战略分析是战略选择和战略决策的基础。战略分析主要包括了以下几个方面的内容:对宏观环境的分析、对行业环境的分析、对竞争对手的分析、对潜在的竞争对手的分析、对替代品的分析、对供应商和经销商的分析、对内部资源的分析等等。竞争情报主要是外部的,不包括企业的内部资源状况。

  所以影响战略选择和战略决策的关键的情报要素应该包括以下的内容:

  国家的宏观经济政策、政治环境、法律法规的变化;

  行业的发展趋势以及行业政策的变化;

  竞争对手的一般统计数据及变化的趋势;

  竞争对手的战略举措;

  供应商的讨价还价能力的变化;

  经销商的讨价还价能力的变化;

  主要的替代品市场的发展趋势。

  

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