最后，黄建均介绍了自己的销售业绩：收入要分淡、旺季，和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多，利润率超过50%。

　　■成本收益分析

　　房租：约2000元/月。

　　工资：员工2-3名，每月约需2000-3000元。

　　材料：购买机器4000元，前期物品铺货不到4000元。

　　收益：每件商品加工收费20-60元不等，纯利率约50%。淡季每月总营业额1.5万元左右，旺季营业额会提高30-60%。

　　■主持人语

　　求新求异求变化

　　以前把照片印在杯子、T恤上，现在印在鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹上……由此看，黄建均不仅善于学习，而且还能不断跟随市场的热点和需求，不断求新求异求变化。正是这样的灵活，让他快速度过了生意的不应期，并最终立于不败之地。

　　因为消费者的游戏心态和好奇，往物品上印刷照片有了商机。但是，消费者往往也是最喜新厌旧的人群，一旦审美疲劳了，生意就要下滑。

　　不能不说黄建均对市场十分敏感，反应也是相当的快。不过，市场千变万化，消费者不可能对单一的产品和服务模式永远保持忠诚。从这个意义上讲，如何不断推出新产品和新创意，将是对创业者更大的考验。

　　■创富秘籍

　　把老项目做出新意

　　几年前，大头贴也曾经风靡过大街小巷。黄建均认为，印刷项目其实和大头贴等异曲同工，自己的项目，本质上说是“旧瓶装新酒”。

　　做传统生意其实有个好处——那些项目经过残酷的市场淘汰后至今还在，说明其有消费群。

　　现在的问题是，传统生意往往已经被别人做得很成熟了，新入行者的压力肯定比先行者大很多。对此，黄建均通过添加更时尚元素的方法，让传统项目立即显得新潮起来，从而在强者林立的市场上分得了一杯羹，正是一个以变求新的典型案例。

　　由此看，没有新项目，就把老项目做新，也是不错的一条生意路子。

　　■网友评论

　　重大高四：去年我在那里做了个杯子，用的是我妈的照片，加上杯子一共才花30块，我妈感动惨了，当个宝贝样，说比我老汉儿送的3000块的手机还值得珍藏。

　　咦咦呜呜：这种东西都是耍新鲜，耍多了就失去兴趣了，不可能成为主流商品。

　　W.C.：在其他地方接触过这种东西，个人认为还是太低档次了，不妨考虑一下做点高档的。以前在苏州见过把个人照片制作到折扇上的，在很好的绸缎上印上从小到大的照片，最高可以卖到1000多元，生意还很好。记者 陈寒星