“武汉的服装企业的确很少利用网络平台。”市服装商会秘书长李群宝说，曾经尝试号召本地服装厂家利用淘宝网打开销路和名气，终因响应者太少而作罢。

　　武汉一家大型外贸服装企业负责人告诉记者，对电子商务并不陌生，在做外贸时，经常通过网络展示商品、寻找客户，“很多人问过我网上营销的可能性，这不是简单的事情，涉及整个企业营销模式的改变，要好好考虑。”他说。

　　他举例说，如果进商场，算上进场费、扣点，一件成本50元的衣服可能卖到100元，但到网络上，除去成本开支，可能卖价只需70元至80元。“这带来三个问题，一是市民发现网上可以买到便宜货，实体店如何经营？二是无法安抚各地的代理商、经销商；最重要的是，如果价格混乱，统一的价格体系、品牌形象如何建立和维护？”

　　他山之石

　　网上网下卖不同商品

　　淘宝网公关经理索超告诉记者，实际上，比武汉服装叫得响亮的一些全国连锁品牌早已在网上开店。价格方面，有的品牌对于网上网下价格会有一定限制，如网上只卖指定打折款，也有的品牌网上网下价格没有任何差异。“有的顾客喜欢在商城去买，有的则喜欢网购，这样商家两方面的顾客都抓住了。”

　　张琳表示，太和采取了区分商品定价的策略，例如，网上卖过季款，虽然经常打折促销，但不会与现在市场价格有冲突，也不会扰乱市场。

　　优衣库负责人表示，上网就是期望通过网络迅速占领全国市场。因为品牌颇得人心，虽然网上网下没有价差，但优衣库却获得了“双丰收”，短短半个月之后，其服装销量便排名淘宝商城第一名。

　　专家说法

　　该抓的机会一定要抓住

　　李群宝分析，武汉品牌不喜欢“上网”的原因有三：一部分知名品牌已有健全的市场和网络，认为网络交易不必要；很多厂家对网络诚信度持谨慎态度；看不上网上交易这种小打小闹。“现在武汉服装企业重视零售和加盟，对于网络也应该重视起来，积极研究和应对。”他说。

　　“网络为企业提供了一个面向全球消费者的重要机会，一个优秀的企业，必须要学会利用新技术来提高效率、降低成本，否则会在竞争中落下风。”武汉大学经济与管理学院工商管理系主任吴先明教授表示，网上销售具有实体销售不能比拟的成本和时间优势，虽然会对企业的现有营销体产生影响和冲击，但不能因此止步，应该积极尝试新的网上销售体系。