A） 注册资金、实际投入资金是否宽余；

　　B） 必备的经营设施（仓储、运输、营 业场地等）是否承受目前业务；

　　C） 给厂家付款的方式；

　　D） 资金周转率，利润率如何；

　　E） 放账的程度；

　　F） 银行贷款能力；

　　G） 税务是否守法；

　　H） 欠账的程度

　　C、信誉能力

　　A） 同行口碑；

　　B） 厂家的评价（合作程度）；

　　C） 卖场的评价（送货是否及时，促 销是否到位）；

　　D） 当地政府、工商、税务、银行、媒 体的评价。

　　D、管理能力

　　A）是否协调一致（内部沟通情况）；

　　B）有无长期发展战略；

　　C）对货物放账处理方式；

　　D）货物流向控制能力；

　　E）公司的经营理念。

　　E、家庭情况

　　很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。

　　F、磨合程度

　　最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公 司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能 否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。"强扭的瓜不甜"，不要勉强，不要欺诈。不要承诺没有把握的事。考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。

　　"攻城容易守城难"，做市场也是如此，找好了经销商，并不意味着一劳永逸。市场是一个动态的过程，营销工咋是一个随市场变化而变化的过程。要在市场的动态中和经销商好好相处：能否把握市场，还要双方真诚地合作。不断地付出，做到"我们的光彩来自你的光采"。

　　你有这样的搭档，何愁事业不成。