故事的主人公叫闻绳灶，现在是旅风体育用品店的老板，他的理想是成为一名成功的创业者，开创属于自己的事业。

一、缘分始然

古语有云“闻道有先后，术业有专攻”，学习，从来不是我的强项，更不精通学习之道，所以，很早我就知道，在学习的道路上，我不会走得太远。高三，是一段让众多学生痛不欲生的时期，我也一样，面对高考，我没有自信，更没有勇气坚持到最后。而学校里压抑的气氛让我有种窒息的感觉，所以，我拼命的想要逃，逃到天边去！于是，我选择了做一个逃兵，在同学们紧张忙碌的备考中默默离开了学校。

站在人生的十字路口，我迷茫着，徘徊着……机缘巧合下，我来到了杭州，这个被称为“人间天堂”的地方，任性地决定一个人闯天下。虽说现在坐在这里看着挺有老板的架势，但其实当初决定一个人出来闯荡的时候，心里挺迷茫害怕的，因为我不知道自己接下来的人生道路应该怎么走。因为只有高中文凭的关系，我根本没有底气参加企事业单位的招聘，只得每天像失了魂魄的幽灵一样飘荡在杭州的各个角落，心想天堂之地竟然没有我的立身之所，难道自己真的要饿死在杭州吗。就在我的世界陷入一片黑暗，看不到一束阳光之时，我偶然间听说一个老乡在浙江经贸职业技术学院开了一家体育用品店，所以就迫不及待地跑来投奔他，打算帮他打打工，解决最基本的生存问题。

来到这里后，我发现经贸职业技术学院的创业园只对本校的学生开放，只有本校的学生才能享受优惠政策，自己不可能在这里开店。或许真的是缘分使然吧，我的老乡竟然因开拓其他业务而不想继续做下去了，想将其转手。出于对体育的喜爱和谋生的需要，我向我的老乡表达了愿意接手的意思。没想到他一口答应，还说学校有政策我们有对策嘛，只要在营业执照上继续挂他的名，由我实际负责店面的经营管理就行了。就这样，我开始了我的创业之路。

二、举步维艰

创业之初，举步维艰。出资时，钱是拼拼凑凑的。在我的再三恳求之下，爸妈给我投资了3000元，自己把几年来蓄积的压岁钱全拿了出来，又向朋友借了点，才勉强凑足了10000元。起初，由于没有固定的货源，我们只能依靠代理赚点代理费。由于周边的大学生消费群体也不经常光顾我们，所以根本无法维持店面的正常运营，亏损严重。为此，我们积极联系周边的高校，主动跑去学校做宣传，结果场地费、宣传费和劳务费倒是花了不少，但收效甚微。为此，我苦思冥想，心想等顾客上门总不是长久之计，必须主动走出去，最后我决定去跑市场扩展业务。以前没跑过市场，觉得跑市场就是和别人聊聊天、吃吃饭，应该不是什么难事，但当自己真正去跑的时候才知道根本不是那么回事。当你和别人预约时，别人不一定愿意见你；好不容易给了见面的机会，一看是推销的可能还没说几句话就被请出去了；郑重的递出名片时，对方可能当场瞟一眼点点头说有需要会与你联系的，转身就将名片扔进垃圾桶了；为了一个数量不大的订单，要和顾客讨价还价洽谈很久，利润被压到很低……

记得最受伤的一次是在见面时对方问到我的学历，那时一下子感觉整个人矮了半截，说话也变得吞吞吐吐了，好不容易鼓起勇气说出“高中学历”这四个字时，我明显感觉到了对方鄙夷的神色，自尊心和自信心霎那间被彻底击垮了。回去后我久久不能释怀，连续好几天每晚一闭上眼睛就会想起他当时的表情。郁闷、苦恼、发泄、调整后，我暗暗在心里发誓:以后决不因学历的问题而感到羞耻，我要抬头挺胸地站在人前，以自己的方式傲视群雄！此后，我非常努力地跑业务，拉订单，经过几个月的努力，我终于跑出了几单业务。虽然不是很多，但对我来说却是个不小的鼓舞，而且在跑业务的过程中我也联系到了几家稳定的货源。不过即使如此，我每个月也只能很辛苦地创造2000——3000元的营业额，房租、水电费、生活费、车旅费这些费用加起来将近1000元，还要抽出钱来进货，所以口袋里基本上没什么钱。

三、开拓进取

再过几个月这里一年的租期就要到期了，我打算回老家千岛湖去发展。毕竟亲戚朋友都在那里，可以帮忙牵线搭桥拓展业务。我们那里有6所职业高中、1 所重点高中和1所普通高中，我打算找校方洽谈，如果可以争取拿下学校的乒乓球、篮球、球桌、球架、运动服等体育类用品的供应权，这样利润也不少了！前几天刚刚回了趟千岛湖，找到我高中就读的学校的校长洽谈了一下，他不仅很支持我的想法，而且还愿意帮我联系其他几所高校的校长。相信有学校和亲朋好友的支持，我一定会拥有属于自己的一片天！当然，我也不会放弃在这里的经营销售，毕竟这里倾注了我太多的心血，放弃就意味着一切归零，所有的努力都白费了。与老家千岛湖的发展模式一样，这里我也正尝试着与附近的各大高校洽谈，试图建立长期稳定的合作关系，为高校提供体育用品和器械以及器械维修，充分有效地利用高校资源创建下沙高校最大的体育用品和器械供应基地。此外，我也在积极与体育用品器械的生产厂商联系，希望能直接从工厂那边提货进货，减省供货方提供货源这个环节，以便最大程度的获取利润，争取更大的发展空间。

从最初的迷茫到现在坚定自己的目标努力奋斗，也许前方的路仍然很艰辛，但我相信，只要在信念的天空下翱翔，我一定会越飞越高，飞到最高点，欣赏最美的风景！

【创业感言】

创业是一项充满挑战的事业，在自我创业过程中我的第一感受是累，那是一种心力交瘁的累！然而走到现在，我享受这种累带给我的开心和满足。痛苦但累的值得，因为我知道自己正在一步步的迈向成功！现在我已经学会了拿掉压在我身上的文凭，把自己当成一个不想要饭的乞丐，把自己放在人生的最低处，然后处处向上直至我心中的最高点！山顶的最高点，有最美丽自然的风景！

                                    浙江财经学院东方学院 俞佳写于09年7月