我讲讲我接触的几家创业公司的故事。

　　HI公司是一家做高速数据卡的公司，公司老板王总曾经在国内一家着名的IT公司工作。2008年初，我拜访他，他说2007年公司销售收入是2000万，2008年将做到1个亿。王总创业6年，没有买房也没有买车。每当想买房、买车的时候，王总说用这个钱又可以再雇几个研发人员，加快产品的开发速度；也可以再买些物料，多生产一些产品。我给他介绍银行的主管，也给他介绍客户，这一切都出于我对他的尊敬，并没有其他目的。2009年元旦，我打电话给他，他说差一点完成了9000万。他们成功的秘诀就是将产品做得适配性最好，成本压得最低，市场由代理商去做。经常是7、8家公司投标，一半以上是OEM 他们的产品。王总毕竟在大公司工作过，非常懂得构筑整个产业链的优势，获得了上游芯片厂商的支持，结成了战略合作伙伴。同时，也非常重视团队建设，由于自己有研发背景，就请人来做销售副总，财务也请专业人士。

　　我和国内一家风投公司的主管去看HS公司，HS公司生产微波射频器件，在这个行业它是起步较晚的公司。然而，最近3年都超过100%的增长，2008年已过亿。没有豪华的管理团队，没有太高的技术门槛，也没有先发优势，很难解释他为什么成功。公司老板林总带我参观他的公司，他说，我这里没有一个闲人。500多人的公司每个人都在忙碌着。他们成功的秘诀就是生产工艺的改进，通过自己做模具降低成本，各产品之间尽量共用模块，只做几款量产化的产品，在市场上被称为价格杀手。但是，由于单个产品量大，又大大降低了采购成本，毛利还挺高。林总说2009年我们肯定到3个亿。林总很拼命，每天都要换3块手机电池，经常2、3天纵横几千公里四处拜访客户，其经营理念也非常简单，就是量产降低成本。

　　QQTD 是一家做软件的公司，他们做的产品和微软竞争，也没有什么营销人员，产品在证券行业占有率80%。我问公司创办人李总：你为什么能打赢微软？他回答我：服务。我的工程师现场开发能力很强，客户很多个性化的需求现场解决。另外，软件的开放互通性很好，叠加在原来的办公平台上，不需要客户改变什么，客户的决策难度降低。而微软这样的大公司总是拿小产品去钓鱼。李总说明年我们肯定100% 增长。

　　虽然是经济危机的冬天，但是还是有很多生机勃勃的小公司。他们要么在某个细分市场上采用压强原则，获得局部优势；要么准确理解客户需求，通过本地化服务构筑竞争优势；要么弱弱结合，产生1+1大于2的效益，抱团过冬。这使得他们就像兔子、羚羊、狐狸、狼一样，能够穿越老虎占据的地盘。

　　这是一个创业、创新、创富的时代，也是一个充满梦想和激情的年代。