如何开发人脉资源(2)

　　2、弄清职业和事业的人脉资源需求

　　要弄清楚以下几个问题：

　　我目前的职业和事业进展得顺利吗？

　　如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？

　　如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？

　　为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？

　　为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

　　3、制定人脉资源经营行动计划

　　在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。

　　人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。

　　制定人脉资源规划的步骤：

　　确定职业生涯规划评估人脉资源现状明确人脉资源需求设计人脉资源结构制定人脉资源规划制定行动计划

　　4、注意人脉资源的深度、广度和关联度

　　在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉"近视症"，需要关注成长性和延伸空间。

　　三、如何开发潜在的人脉资源

　　1、熟人介绍：扩展你的人脉链条

　　根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。

　　2、参与社团：走出自我封闭的小圈子

　　参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

　　3、利用网络：廉价的人脉通道

　　4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

　　5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

　　6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美

　　想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。

　　7、不怕拒绝，勇敢出击

　　善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。