我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做OEM的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。

　　垂直分销是当前主要营销模式

　　我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：

　　1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。

　　2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。

　　3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。

　　4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。

　　目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。

　　广东省玩具协会资深人士曾锐成认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高，一般限销售保底数额，代理商达不到就会替换。

　　大超市将成玩具零售主流

　　当前各种玩具零售经营场所的利弊：

　　1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。

　　2、超市。货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。

　　3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。

　　4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。