门店的定位问题：即我们可以卖什么？
超市业态发展到今天，已进入同质化时代，商品的品类和营销活动、销售价格不相上下，彼此的差异越来越小。但无论市场状况多严峻，只要你的门店经营的有特色，定位准确，就会有竞争力。
门店的市场开拓和促销策略问题：即我们想怎么去卖？
门店的定位出来后，在市场开拓上就有了侧重点，市调并制定门店的商圈地图和长期市场开拓计划相当重要，至少在管理者的脑海里要形成一套完整的规划。门店要根据实际情况，制定相应的促销策略。在没有尝试之前不要怕出现什么情况，要敢于去突破。
门店"产品"差异化管理：即该如何去卖？
我们的硬件产品---舒适的购物环境，良好的进货渠道已经保证。那么软件产品谁来保证呢，那就是我们的管理者。所以真正的产品差异化是软件产品的差异化，就是门店员工的服务技巧和态度、店面形象、仪容仪表等，每位员工都多走一步，多为顾客想一点，顾客就会做出他们正确的选择。
门店的持续检查和改进：即销售的过程如何监督？
有了定位，有了方法，我们需要的是持续检查和改进，就像我们对市场的态度一样，没有不变的市场。同样，门店的问题随时存在，有的是老问题，有的是新问题，其实有问题并不可怕，可怕是我们不能发现问题。作为管理者，要不断地接近顾客和员工，从中发现问题并及时解决问题。
作为店长，我每天上班前都会到同行店里去转一圈，了解对手的动态，与自己进行对比，特别是在人流较多的时候，仔细观察和了解顾客的需求，并切身体验员工的需求，从中发现问题，并给出改进建议。在这个过程中，管理者充当的不是"警察"，而是"教练"。
作为管理者任何时候都要学会反思，做的不好的时候我们要反思，做的好的时候我们也要反思---为什么没有做的更好。我们要在不断地学习和思考中奋勇前行！
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