虽是大学生，李伟特别能吃苦。开业之初，店里只有他一人，一辆二手人力三轮车是他唯一的运输工具。父母怕他辛苦，从贵州来汉帮忙。

　　一次，邻居给他介绍了一笔业务，鲁巷大洋百货内某品牌鞋撤柜，柜台低价出售。商场9点打烊，搬运鞋柜需在商场关门以后。李伟一看那个鞋架就动心了，“制作精美，玻璃套木架，还带镜子，有七八成新。这样的鞋架市场售价至少得2500元，当时只用400元收购。”

　　为了不造成损坏，李伟将柜台分五次装上三轮车，为了避免鞋柜摔下，他只能慢慢地踩三轮，父亲和女友在后面扶着柜子帮忙推。从鲁巷到熊家嘴至少四站路，3公里的路程来回走了五趟，直到第二天早上7点，他们才将整个柜台搬回店里。李伟说，搬完后，整个人都累趴下了，躺下睡到中午1点，又得起床看铺子。

　　不到一周，鞋柜被一家准备开店的老板相中，转手赚了近千元。

　　卖二手货也要多宣传

　　李伟脑子活络，即便卖二手家具，他也不忘在宣传上下功夫。

　　“我最初的定位是收购家庭旧家具，于是将宣传的重点放在社区。”李伟说，他特意从学校聘请了两名大学生兼职，到社会张贴小广告，从江夏一直到洪山街道口，每一个社区都不能错过。

　　宣传单制作简单，仅有四分之一4A纸的大小，打印着收售二手家具、联系方式及地址。“这样的宣传费用并不贵。”他算了一笔账，一天张贴200份宣传单，最多只花10元的打印费。花费不大，效果却很明显，李伟每天都能接到十来个买卖电话，基本能维持一天的开销。

　　平日无事，李伟常到丹水池和武泰闸的二手市场转悠，一来观察市场的需求，二来可以接触这一行的老格子，学点经验。李伟说，二手市场也流行“货比三家”，以此来压低收购价格。他举例说，如果客户的家具开价500元，第一个人去收购时，直接将价格砍到350元，客户肯定不会卖;第二个人再去，仍开价350元，这时，客户心理上会动摇;当第三个人再去时，开价仍是350元，客户的心理价位会下降，很容易促进交易成功。

　　餐馆频繁转让中有商机

　　今年5月，李伟就发现，常有想开餐馆的人打电话给他，求购全套餐厅桌椅，因为二手桌椅几乎比新桌椅便宜一半，可大大降低投资成本。于是，他多了个心眼，要求员工张贴宣传广告时，特别留心社区正在转让的餐馆店铺，每家都要递上名片。

　　李伟也注意到，一些急于转让的小餐馆在卖掉桌椅时，也为店内其他设施而头疼，一项项地找下家要花很长时间，有时只好将一时卖不出去的东西扔掉。于是，李伟在与这些客户谈生意时，就主动提出，对店里的设施进行整体收购。事实上，不少新开张的餐馆正好有整体求购的需求。

　　“很多人第一次创业，都选择开餐馆，觉得餐饮业好做，但事实上并不是这样。”李伟开玩笑说，他见证了很多小餐馆的开业和倒闭，有些店子开业不到一个月，第二个月就将店里的设备全部转让，另一边，又有不少人投身餐饮业。

　　现在，全球金融风暴让武汉一些做二手生意的店铺倒闭，李伟却觉得更多的是机遇，几十万农民工返乡，肯定会有一部分农民工来汉创业。“收货更容易，转手也更容易，现在店里已经是供不应求了。”

　　目前，李伟店里每月的营业额超过9万元，其中餐馆设备占到了50%以上。