年轻的团队，新兴的业务，邵海军签的第一家商户“拜访”5次才成功。8月的武汉很热，他和一名员工来到汉西金太阳建材城“扫街”，在扫了七八家商户之后，终于有一家瓷砖店答应让他在店里等老板回来商量，满怀欣喜的他坐在店内等了两个小时，对方才电话告知，“不好意思，老板不回来了。”

　　次日早上8点，他又来到这家店内，苦等两个小时，老板仍在外面办事，邵海军无功而返。“算了吧，对方显然没有诚意。”随行员工抱怨。“不行，诚意是要靠我们争取。”邵海军第三天仍早早来到该店等老板，到了10点多时，那位老板终于被感动，赶回店里。但是，一听到邵海军要收加盟费，那位老板婉言拒绝了。不过，细心的邵海军从交流中感觉到对方对网络运营很感兴趣，遂撇开签约事情，和对方交流起网络经济来。

　　虽没签成合同，但邵海军和对方成了朋友，后来他多次到该店和老板交流生意经。一个星期后，那位老板被说动了，邵海军终于签下自己的第一笔单子。“小邵人不错，谈判很有技巧，最打动我的是他为人很谦虚，给人一种实在的感觉。”昨日，记者联系到第一家签约的武汉冠珠陶瓷店总经理刘志红，她毫不掩饰对邵的夸奖。

　　就这样，白天邵海军带着他的团队跑业务，晚上在网上整理资料，经常忙到深夜一两点。但是，一直到当年9月底，邵海军攻下的客户还是没达到预定的规模，他错过了当年的黄金周。

　　他对记者算了一笔账，从前期考察、准备到公司上马，截止到2007年底，他带的10万元早已花光，加上陆续找家人、朋友借的八九万元，去年他公司没有盈利，反而花掉近20万元。

　　转折

　　3个月“套”300万风险投资

　　预想的第一桶金没能如愿，怎么办？2008年春节回杭州，邵海军特意拜访了自己以前的老板，对方跟他支招：尝试风险投资。

　　今年3月份，从头再来的邵找到自己以前打过交道的瓷砖代理商执行总经理曹祥锋，在曹的帮助下，两人开始着手计划吸引风投。

　　商业计划书是吸引风投的“敲门砖”，那一段时间，他将所有精力都花在上面，晚上，上网查询获取风险投资的经验以及一些行业陷阱；白天就找一些行业相关朋友取经。根据朋友建议，邵海军的商业计划书中没有太多诱人的前景分析、利润分红等，更多的是公司管理、钱怎么花、如何赚钱等内容。一个多星期的准备后，他们开始搜寻风投公司。

　　通过网络查询，他们找到了位于吴家湾的一家风投公司。双方交流不到1个小时，对方开始称赞：“计划很好，明天到公司考察。”兴奋之余，邵回到公司立马准备第二天接待事宜。

　　直到次日中午12点多，风投公司的考察人员才姗姗来迟。酒店里一顿山珍海味后，对方迟迟不提“送钱”的事，一直到下午4点多，考察人员丢下一句话：“等我们上报总公司研究再说”。

　　要么陪别人大吃，要么对方提出商业计划书要指定咨询公司做，钱没有融到，反而要提前预支开销，接连洽谈四五家风投公司，邵海军都没找到自己的投资商。

　　3月底，经行业朋友介绍，邵海军和曹祥锋找到武汉众投天下投资管理有限公司。该公司总经理晏鸣回忆，第一次见面，邵海军长袖衬衣、西裤，给人的感觉很年轻。简单寒暄后，邵直接说出了自己的意图，并详细讲解了商业计划书，甚至带来了和商户的相关协议等证明公司发展的资料，“小邵很年轻，但表现得很沉稳。”

　　晏鸣说，去邵的公司考察时，他发现了一个细节，公司醒目位置放有一块小黑板，上面注有每个业务员姓名、当天任务、一个星期的业绩量，还有创业宣言。“为了证明这个公司值得投钱，我们花了一个多星期与邵的签约商户交流、调查，口碑都不错，值得信赖。”