“原来打算趁着年轻，做做小生意，可惜失败了。我们的经验教训是：选址、商铺定位是经营服装商铺不可或缺的关键点，一定要重视。”李生和崔生表示，他们说早先年拿了6万元的积蓄，在地铁站附近，投资了一间女装服饰店。

　　选址最好靠近核心商圈

　　基于租金的考虑，他们在地铁沿线某站点附件选了一间约二十平方米商铺（商铺呈狭长型），租金约4000元/月。李生给记者算了一笔账：商铺转让费2万多元，给商铺简单装修花费8000多元，安装空调花费约1100元；电费400多元/月，人工费800元/月，入货费约1000～1500元/月。仅仅三个月时间，就花费了4万多元。“眼看钱只出不进。如此下去，6万元很快就会花光。后来我们决定不做了。”李生回忆道。

　　痛定思痛，李生和崔生总结经验：之前他们忽视的选址、铺面、服饰定位等，其实都是投资服饰商铺的几个关键点。“当时我们认为，选定的商铺离地铁站不远，人流量会很大，然而事实却并非如此。选址是商铺生意成功与否的第一步。”李生告诉记者。他解释，即使是地铁站附近，但周边地区并未能形成商业氛围，亦没有让流动人口和车流驻点的地方。平时，大多数人只是上下班时匆匆走过，根本没进来购买的意欲。到了周末，市民多半选择到核心商圈附近闲逛。

　　商铺定位要清晰

　　商铺的定位要清晰。“模棱两可反而不利。”李生说。针对商铺附近的人流特点，确立自身商铺服饰的定位：白领、青春或Hithot风格等。“当时，我们的女装服饰是走偏年轻的路线。这并不符合商铺附近的市民的风格，因此很快出现了货物滞销的情况。所以，我认为找对路，才能少走弯路。”

　　找对了服饰定位，也要有对的销售思路。对此，业内人士表示，商铺不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润。货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。

　　首先，对20%的滞销货品，老板再做个细分，10%最差的货品亏一点，就是两到三折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么商铺货品整体上也实现了70%的最终赢利。