【创业故事】

一、创业冬季

    2007年暑假，我的家庭出现了一些困难。我意识到自己作为一个男人，应该勇于去承担家里的责任，要像大山一样可以让辛苦抚养自己长大的父母依靠。所以，我在大二暑假开设了我的第一家公司——丑虎网络有限公司。主要业务是帮助别人进行网络制作、在网上帮别人接业务单子。大学的两年学习，虽然填充了我的文化知识。但经验的缺乏、资金的缺少成为公司发展的软肋，与此同时，我在网络方面的专业素质也比较低。因为，在校学习的是广告学，专业不对口。当时有位朋友，他在广告公司已经工作了两到三年的时间，拥有我所缺乏的工作经验。给予了我一定的指导。在丑虎，我的主要工作是谈业务，这在一定程度上锻炼我与客户沟通的能力。但硬件的问题始终没有得到解决！最大的困难还是：资金的流动问题。做一个项目，给别人做东西，资金出去但不能回来，造成了资金链断流，比较难撑。当时我觉得精神压力特别大，资金、家庭、学业像三座大山一样压迫着我，我徘徊过、犹豫过，但最终坚持了下来。现在这个公司仍在运营，而且已经成立了一年半的时间，就目前来说虽说运营状况已经有所好转，但还是不够理想。总结下来主要还是资金流动的问题。我的家庭条件比较一般，不可能像富二代一样获得家里的资助，什么都得靠自己一点一滴去探索、争取。2007年的创业环境并没有像现在这么好，由于我本身是在校大学生，而且家乡是小城市，很多优惠大学生创业政策也没有办法享受到。，更令我感到头痛的是由于地域的局限性，接货量比较小，公司很难找到客户源。但是，面对这一个个接踵而来的困难，一种不服输、敢闯的精神一直支撑着我、激励着我！

二、三人行必有我师

    09年，遭遇金融危机，美国经济不好，很多留学生会选择回国就业，而国内企业又减少招聘名额，这使得国内大学生的就业受到了很大的冲击，所以今年我们的就业显得格外困难。此时，杭州市政府把高校毕业生和留学回国人员创业工作放在十分重要的位置，制定出台了一系列力度大、受益面广的政策措施，并通过大力引进和培养人才，优化创业环境，营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围。求职难，要不自己干！在这样的大环境下，我和余帅还有另一位同学决定组成一个创业三人组。正所谓“三人行必有我师。”我们三人在不同领域各有所专长。余帅，大一开始开设淘宝店，运营状况很不错，一直活跃在校内校外，有大量的销售经验。团队的另一位成员大二开始在保险公司跑业务，也一直是在碰壁中成长，现在他对业务的流程已经非常的熟悉了。作为室友，作为09级毕业生，我们平时也一直谈论创业就业的问题。于是，我们通过向银行贷款获得了创业的主要资金（浙大科技园出台的专向扶持政策，包括国家科技部创业基金资助、浙江省科技企业孵化基金支持、高新技术成果转化风险投资及融资贷款，也让我们在一定程度上受惠）。我的第二家公司：八西广告有限公司就这样顺风顺水的注册了。取名“八西” ，因为寝室楼在八号西楼。大学生创业要有自己的想法。而且‘“八西”是广告公司，创意为先。相对而言，“八西”的运营状况还不错，业务也蛮多，可问题却也不少，主要的问题还是在于我们自身经验的缺乏。浙江财经学院东方学院创业实践园金誉祯问道如何克服缺乏经验这个困难。我的答案是不断的学习。主要是通过这几个途径：在大学图书馆找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能加对创业市场的认识；看媒体资讯，《与时偕行》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等都是不错的选择，网络也是快捷学习的好去处。商业活动无处不在。我会在自己生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流。在他们那里，我得到了最直接的创业技巧与经验。这更多的时候比看书本的收获更多。当然，我有时候也通过Email和电话拜访我崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体。谦逊一点，“俯首甘为孺子牛”，总会得到别人的帮助而有所收获的。现在，虽然“八西“的状况还不尽如人意。关于广告的东西都有在做。目前做的都是中小业务，因为大业务暂时还没有那个能力去接。有定位，但具体去做某件事的时候，实际和预先的设想会有所不同。因为我们首先把公司支撑下去，然后，再发展自己的优势项目。公司支撑不下去，一切都是空谈。但我们对他制定了详细和规划,包括短期规划和长期规划。我现在把工作的重心放在八西的发展。巴西的发展也可以带动丑虎的发展。让丑虎也慢慢发展壮大！

三、痛并快乐着

    创业不仅仅是办公司、也会使个人的能力得到一定的提升。想在社会中崭露头角，一鸣惊人，就必须拥有自己的特色。给别人留下深刻的印象。我决定以自己的“硬件”设施取胜。我明白光是学习成绩优秀是不够的，如果，道德素质不良，意志品质薄弱，或者是身体素质较差，以至于出现这样那样的问题，而经常会“半路出事”，结果都是“走不远、走不高”的。办公司信誉是第一位的！初期，经过朋友介绍，我们好不容易争取到一个业务：汽车布套的制作。当时金额流动有4、5千元，不多。但对于刚毕业的大学生来说也不算少了。当时承受了比较大的压力。因为是第一次做，很多东西需要自己摸索，包括布套的制作、印刷，如何与顾客沟通。很多顾客会对刚毕业大学生的能力感到不放心，觉得我们这个群体办事不牢靠，做事不能达到他们的要求。做汽车步套这个业务，我们这个团队也是承受了很大的压力。顾客的态度很差，但是我们只能忍气吞声努力用最少的时效做出最好的产品。本来在正常的情况下，这个业务完成应该需要三天的时间，但顾客要求我们一天就完成。没有办法，为了树立一个好的形象，我们只能拼命在外面跑，这个做，那个做。最后终于把成果交给顾客，顾客还是比较满意的。这时候，我们有了一种什么辛苦都是值得的感觉，也许这就是创业带来的甜蜜吧。

【创业感言】

     真的想要创业，现在就应该想到你到底想做什么，要对和这个事情相关的说有的东西要有所来了解。了解以后做的项目的具体事项：哪些会影响它，哪些会成为阻碍。同时要熟悉要熟悉你要做的这个事情的流程。创业要早做好准备。在学校里的时候，你会有很多的时间去了解。出来做了以后再去了解相关信息，压力就会大很多。因为运营一个公司，开支会马上提高很多，这时候还要考虑公司的发展方向、团队、资金、项目这些问题，会比事前做好准备困难的多。所以在大学期间一定要明确自己要做什么，但并不是说你出来之后一定要做这个东西。因为，你在校期间并不了解这个市场、不了解市场的需要。但是，你大致要把框架勾勒出来。然后，结合社会和市场，大胆的去做！人生充满诱惑，但坚持自己的道路走下去是最宝贵的。