做一个发展酒品牌地区代理商需要注意些什么？
时间:2009-07-15 15:49来源:www.tjxumu.cn
作者:学者 点击:次
做一个发展酒品牌地区代理商需要注意些什么？该酒为少数民族地区常用酒！ 在做代理之前，要对厂家有充分了解，要有共同的经营理念，和厂方共同做出可行性市场规划，要小心一些不诚信的厂家的诈骗和欺骗。 对所属区域要有所调查。注意区域酒的销售情况以及本品种酒主要销售渠道。 结合主要销售渠道，确立产品的价格体系，留足促销空间并锁定目标消费者。 针对目标消费者，做出有效促销活动，注意不要很多的费用花费到渠道环节，最好最直接对目标消费者。 注意：宣传的卖点、宣传的针对性、宣传的有效性。 切忌盲目扩大经销区域、全渠道推进以及前期促销活动很大但不能持久。要牢记做酒的生意一般情况下要有3年时间，才能把酒做成气候。
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