吸引眼球及销售秘籍

　　饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：

　　1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。

　　2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

　　3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

　　销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

　　1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

　　2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

　　3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

　　5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

　　6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　宣传推广：

　　1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

　　2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

　　3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

　　4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

　　参考资料1、http://blog.china.alibaba.com/blog/www1000star/article/b0-i7308286.html（繁星饰品——博客）