我和一个好友江门在2004年开办一家水性涂料公司,主要生产内外墙涂料.就是常说的乳胶漆.

　　不过,虽然开厂有两年来,不知为何都不能发展起来,有可能是市场趋势,抑是销售的问题.

　　虽然我司的产品没有华润,ICI,立邦这些牌子那么响,但是我们的质量绝对是过得去的.这一点是无需质疑.

　　在销售方面,我们要求款到发货.不管是对经销商也好,对工程队也好,订货必须先付30%的预付款,我们收到款后才给发货,而且他们收到货后必须要将其余的70%付清.如有困难,至多不能留20%.就是说,每批货的欠款只能在该批货款总额的2成以下,并在三十天以内收完.

　　我不知其他涂料公司是否是这样执行的.但我司是这样的.如有朋友也在涂料公司上班,请帮我分析一下.我司这样做,为何还是未能迅速壮大?

　　问题补充：我司在江门.既珠三角范围内.这里就有十来个涂料厂.

　　广东是涂料生产大省.可能都有几千个牌子.因为有些厂他不只一个牌子.有的最少都有十几个.比如多乐士吧.就有很多了.

　　也许付款方式把他们吓坏了吧.因为不少厂家都是这样做的,先拿少部分货去铺货,等他们卖完了,卖得好了,再让他们付款.我觉得我司这样做不行,因为这样的话,卖出去好说,卖不出去的话,就麻烦了.而且,外省的经销商又怕他们拿到货就跑了.

　　能坚持就不错了，销售出了问题，我做了几个月，有同样的感受