3.商品营销

　　商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。

　　顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。

　　有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显。

　　持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业。

　　饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的。

　　做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。

　　高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。

　　饰品店没有高档商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置。

　　4.体验营销

　　女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试! 不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个! 她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。

　　营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验!

　　体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法。

　　总之，一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。