开创公司前，我工作有两年多的时间了。大四下学期就去打工，初出社会是在一个电脑城的一家IT公司做最底层的销售工作，主要就是写配置单送货收款这些事，当时工资很低，主要是想学习经验。一个月的时间我熟悉了装机的所有的流程和销售模式，当然这些是用我的超出一般的努力积累分不的。

　　后来我应聘了一个大的电脑销售公司，顺利通过，工作中努力学习积极思考获得经理赏识，想留我继续下去发展，因为学校答辩也因为这不是我所想的未来，所以我离开了。正式毕业后我应聘上一家IBM全系列的分销公司，这里可以说是我的真正起点，我慢慢的开始熟悉销售，怎么建立渠道，怎么来提高自己的业绩，慢慢的我在公司的业绩名列前茅。一年多后被聘请去另外一家同行业的公司去担任产品经理，大半年后开始了自己才创业，我的这些都是我努力实干，积极思考，累计经验，花了大把的汗水得到的，我不安于现状。

　　我说了这么多并不是想表示我自己是多么的自命不凡，而是在以后创业过程中我失败连连，我开始怀疑我自己了，我怀疑我自己是一个好的销售人员，而不是一个好的老板，我怀疑我自己的能力了，我现在真的不知道该怎么做了。

　　创业第一步是我深圳的一个朋友他们厂家对国内开展代理，主要是做数码产品，我接到消息后毅然的筹集资金拿下了湖北代理，对于数码领域渠道我涉及不深，边做边学。但是因为自己管理不善主要是在员工管理、资金管理上。产品质量不过关大量返修，和厂家沟通不完善返修得不到及时到位，月月亏损。熬了接近5个月后，一个大学同学带来了一个新的产品，是一种电脑克隆系统，可以把主机克隆成多台终端，并且终端性能优越。一套系统的价格比一台电脑的成本低很多，这样市场空间很大，经过测试产品质量稳定，技术领先（以下简称系统产品）.

　　于是我和同学合伙把现有的公司转形开创了第二家公司，第一次创业宣告失败。可是第二家公司经营了接近3个月（其中过年耗去了接近一个月）,业绩不明显，销售人员难找，素质不行，自身对产品市场销售定位错误等因数导致市场销售模式没有打开。接踵而来的是每个月比较大的开销，公司的资金基本消耗完了，面临的是第二次投资，我的所有资产都已经用完，但是合伙人可以先按照我们的股份比例帮我把资金垫付出来，我所顾虑的是通过这段时间的探索这个产品在市场中的前景问题。

　　建议您别盲目的创办第三家公司！现在摆在你面前的有两中选择 1。继续经营第二家公司 2。创办第三家公司无论哪种选择，你必须好好的分析前两次失败的原因（当然你的第二家公司生意可能会有所转机）我想原因很多，只有找到了失败的原因我想你下次不会再掉了同一个陷阱里。生意亏本很正常，就当花钱买经验，我想这道理你 应该明白，还有，别因为一两次的失败而对自己以前的成功有所怀疑，这样只能让你失去信心，失去再次出击的勇气相信你以后一定能成功！！！