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服装店铺经营攻略之进货与陈列(3)

时间:2009-07-14 20:13来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

  渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。

  跳跃式:适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

  彩虹式:适用用颜色较多,风格活泼,年轻的品牌,可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

  配色技巧:

  相近色:即两个颜色之间比较相配,如米色和白色,红色与橙色等。(较柔和)。

  对比色:即两色之间有强烈的对比,此陈列手法会产生较大的视觉冲击,如白+黑,红+绿等。

  同类色:即两色属于同一类颜色,只是深浅。明暗不同,如玫红与深红。

  强烈色配合:即两个相隔较远的颜色的相配,如黄和紫等。

  颜色平衡:

  1:平衡通常是运用产品组成的色块,形状和数量的合理性组合表现出来的。

  2:冷色调:大色块组合适应用于货架的底部。

  3:色调的排布自下而上应由冷渐暖,色块由大渐小。

  4:同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部,给人稳定的感觉。

  通常采用的方式:

  1:对称平衡:ABAB

  2:非对称平衡:ABCB

  二、风格陈列:

  同一品位的服装为一组陈列,如休闲组,商务组,运动组等。

  三、面料陈列:

  即同一成分的服装为一组,如棉质为一组,皮质为一组等。

  四、价位陈列:

  同一价位为一组,但需要注意:A点陈列的位置价格不宜过高,应以中等价位为主。

  陈列技巧:

  1、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

  2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

  3、对象陈列。它的含义是:通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。

  4、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

  5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明服饰商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。

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