假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，最初的投资在两年内即可收回 老郑，读书人，也因为爱书的情结，2000年8月加盟席殊书业，在江西九江一条并不繁华的小马路边开了一家38平方米的席殊书屋。至今，老郑当初12万元的投资不但已全部收回，还稍赚了一些，他正在打算扩大书屋规模。

　　对于许多像老郑一样的读书人来说，投资加盟特许书店的经营，投资不大，又能满足读书开店的爱好，委实是个不错的选择。而被称为新华书店以外中国最大的图书零售网络的席殊书屋，正在招募加盟者。

　　■最小投资8万元，书屋面积20平方米

　　为了降低加盟门槛，席殊规定了最低的加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元。这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。此外，加盟席殊书屋后，每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。目前图书销售的平均利润率在30%至40%左右，假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，那么最初的投资在两年内即可收回。当然，按照席殊提供的数据，进货规模越大利润率越高。

　　■卖不动的书总部回购

　　所有开过书店的老板都知道，经营书店最大的风险莫过于卖不动的书退不掉，导致资金周转不灵，最后只好关门大吉。但是席殊则通过回购为加盟者设计好了风险规避和退出机制。如果你不想开书店了，怎么办？别着急，这一屋子的书席殊总部全部按进价收购。

　　旌旗席殊网上书店拥有大批忠实顾客，而网上收取的订单可由席殊书屋配送，收入归加盟店。这样书屋增加了销售渠道，提高了店铺的销售效率。同时，借助网络，加盟者既可以了解读者的阅读爱好和购买习惯，更好地提供个性化的营销服务，又可以与总部建立通畅的信息渠道，保证书屋的健康运营。

　　北京旌旗席殊书屋有限公司的副总裁张荣生介绍道，除了上述几点优势外，席殊书屋还拥有物流配送中心，与国内500多家出版社建立了密切的合作关系，为加盟书屋进行统一的送货服务，既降低了进货成本，又使加盟者免去了与出版社一家家联系进货的奔波之苦。

　　■背景

　　席殊连锁书屋：1996年6月北京第一家席殊书屋开业，截止到2002年5月底，席殊书屋全国连锁店达到489家。此外，席殊书屋还拥有自己的图书俱乐部和旌旗席殊网上书店，被称为新华书店以外中国最大的图书零售网络。

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　　圈钱陷阱威胁加盟

　　根据美国商务部的调查，一般小零售店的失败可能性为83%，而特许经营的零售店成功率却在90%以上。有关方面提供的另一组数据显示，目前中国连锁企业销售额、企业数、店铺数，以及占社会商品零售额的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，销售额甚至增加了15倍，连锁经营已经成为中国最有前景的发展模式。而特许经营的低门槛很有可能使其成为继股票、房地产、网络之后的第4次圈钱运动，成为一些投机取巧者短期内暴富的温床。

　　加盟费价高无据。记者从连锁展览会上的招商公司了解到，其加盟费一般从5万到数百万元不等，大多数为数十万元。据一些到会参观的人反映，他们不明白这种加盟费的收取标准是否有比较客观的标准。

　　加盟费一次上缴。参会特许经营公司比较普遍的特点是，加盟费须一次交齐。这与国际特许经营的通行做法，除了要求加盟商缴纳加盟费，还需将日后的部分利润分给特许方的情况完全不同。

　　支持内容简单含混。绝大多数公司说不出更详细的加盟后培训和管理咨询内容。众所周知，像麦当劳、肯德基这类成熟的连锁经营机构都有相当复杂的培训体系。但国内却把培训和配送这两件都需要高度专业化的工作放在一起说，而且缺乏具体的方案。