开店的朋友们大多听过一些人说:"我眼光那么好，也会打扮，开服装店一定赚钱！"，真的是这样的吗？每每听完这种话我都感到一阵悲哀，一股凉意从背脊升起。

　　但如果不是这样那么服装店究竟要怎样才能赚钱呢？特别是在现在这种经济形势下？

　　我分析总结下来是三个词"感觉，准确，快速"

　　实际上就是把这几个方面做成一个系统，是在凭这个系统的平台来赚钱，这就叫经营。 所谓单凭"感觉"和"眼光"来做，我觉得就像在赌博，不是真正意义上的开店赚钱，就是偶有赚钱的也很难有持续性。说到这里可能好多人不同意，好多砖也要飞过来了，我躲，躲，躲。。。

　　那么我们来解释下那三个方面，"感觉"是定性，"准确"是定量，"速度"是放大器；宏观的方面需要定性，微观的操作必须准确定量，而速度是效果的倍增。

　　在质稀缺年代，经营服装店的老板们凭着感觉就可以了，反正是供小于求，做服装只是赚多赚少，赚快赚慢的问题；而现在是竞争时期了，服装利润越来越低，流行周期越来越短，如有压货就可能白忙活甚至赔钱，常常是一年忙到头，年底算账却只是赚了一堆底货。。。

　　单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了，现在已经到了"细节决定成败"时候，必须"准确"到细节；现在已经到了"快鱼吃慢鱼"的年代，快者为王！

　　那么具体谈谈操作上，首先是要多跑市场，多看时装信息及杂志，了解潮流趋势，这样就在进货上快人一步有了好货就需要一个好的店面，所以好的店址也是决定生意好坏赚多赚少的一个重要因素。

　　有了好店就是在装修，陈列和促销手段上要多下功夫，装修上要增加店面的吸引力，提高人流量；陈列上要能造成强烈的视觉冲击，抓住顾客的购买冲动，提高成交率；

　　促销是增加店面人气，提高销量和消化库存的良好方式。

　　销售做好了就要做好成本管理，开源节流，不管生意做得大与小，节约是成就最大利润的利器，能省则省。

　　最后是流动资金的管理，在"现金为王"的时代，良好的现金流是服装店生存和发展的必要条件，做好计划才是好的经营之道。比如赚来的钱用80％再周围，留20％来积蓄；不要等看到好货时钱包不乖而错失良机。经营中一些突入其来的事件也需要现金来保证。

　　还有就是开了分店或自己不想守店的，就要请人的问题了，充分了解自己，开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。

　　慎重选择项目

　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

　　二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。

　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

　　五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。

　　一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种

　　一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。