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09年创业如何瞄准细分市场(2)

时间:2009-07-14 13:54来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  理财服务:中国的富人主要是那些在快速增长的行业中挣钱的企业家。波士顿咨询公司将这些企业家分为两类:通过自己企业上市获得了可观财富的“成熟企业家”以及仍在打造事业的“新兴企业家”。前者通常比后者更富有,往往对全球投资和境外机会感兴趣,而后者更偏好将财富用于境内投资。

  要想达到美国那样成熟的市场规模,理财机构先要赢得这些富人的信任。之前,中国的富人们还没有将其财富委托给第三方管理的经历,也普遍不喜欢透露自己的财富。不过,多数中国富人最终会将财富的控制权传给下一代,“富二代”往往受过良好教育,见多识广,可能有不同的投资重点,理财机构不妨从他们入手,培养潜在客户群。

  宠物服务

  2008年年初,成立5年的乐宠控股开始将自己的业务推向线下,进行实体店扩张的尝试,这一想法,得到了联想投资和清科创投的肯定,联手投入了近千万元。这是目前公布的国内宠物行业的第一起投资案例。据乐宠控股总裁兼CEO李元介绍,目前乐宠除了经营着中国最大的宠物网站——宠物中国,还拥有全国性的展会平台——中国纯种犬俱乐部(CKC)和六家直营实体店。

  中 国

  为富人服务

  他们使用Vertu手机、玩游艇,他们也需要一个上门服务的裁缝,或者贴身的财务顾问,定制的服务能给他们身份感。正视庞大的富裕群体的共性特征,提供更好服务,可谓商机无限。曾任腾讯公司首席运营官的曾李青,辞职后不到一年,就和朋友们投资了十余家高端服务公司,做起了富豪们的生意。

  据波士顿咨询公司的调研显示,2002年~2007年,中国管理资产额以25%的年均复合增长率扩张,其中拥有百万美元管理资产额的富翁已经达到391,000人,仅次于美国、日本、英国和德国,而资产额超过500万美元的富豪家庭数量已从2002年的18,000户增加到2007年的64,000多户。

  旅游度假:如果这些富豪家庭一想到旅行,就想到太美,那么梁冬(百度前副总裁、太美创办人之一)就赚翻了。管理富人们的休闲时间,太美做的就是定制旅游服务,其Treval2.0模式意欲成为旅行社交的先驱,以这样的方式为每个人选择合适的旅伴,从中发现拥有共同爱好的朋友或商机,使旅行更加完美。这一结合Web2.0概念的全球主题旅行俱乐部的建立,源于包括梁冬在内的三位创始人旅行史里不愉快的回忆。这一尚在试用期的产品半年的时间吸纳了接近千人成为会员。在几位创始人的理想中,太美要成为可以提供一个人人生中任何时刻全程服务的机构,比如提供旅行中的饮食指导、健康监督、投资顾问甚至子女的教育、留学咨询服务,就好像是全方位的私人顾问。

  理财服务:中国的富人主要是那些在快速增长的行业中挣钱的企业家。波士顿咨询公司将这些企业家分为两类:通过自己企业上市获得了可观财富的“成熟企业家”以及仍在打造事业的“新兴企业家”。前者通常比后者更富有,往往对全球投资和境外机会感兴趣,而后者更偏好将财富用于境内投资。

  要想达到美国那样成熟的市场规模,理财机构先要赢得这些富人的信任。之前,中国的富人们还没有将其财富委托给第三方管理的经历,也普遍不喜欢透露自己的财富。不过,多数中国富人最终会将财富的控制权传给下一代,“富二代”往往受过良好教育,见多识广,可能有不同的投资重点,理财机构不妨从他们入手,培养潜在客户群。

  宠物服务

  2008年年初,成立5年的乐宠控股开始将自己的业务推向线下,进行实体店扩张的尝试,这一想法,得到了联想投资和清科创投的肯定,联手投入了近千万元。这是目前公布的国内宠物行业的第一起投资案例。据乐宠控股总裁兼CEO李元介绍,目前乐宠除了经营着中国最大的宠物网站——宠物中国,还拥有全国性的展会平台——中国纯种犬俱乐部(CKC)和六家直营实体店。

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