1.3、 20%种类的货品来源--周销售排行表(月销售排行表)的前十名

　　1.4、 对于20%的货品要求有明确的库存保有量(尤其是20%中销售最好的货品)。由于销售好的货品，通常其他地区销售情况也会比较好，因此会造成厂家货源紧张；另外由于货品有在途时间(通常为一周)以及厂家后续生产受到各方面因素的影响，对于销售好的货品经常会出现段号的情况，因此对于排行表中前10中并且能够跑量货品，要参考周报进行单号单码的库存保有量设定

　　举例：

　　在2002.12.30-2003.01.05期间SL7190的裤子金啡色的共销售34条，其中36码2条、38码10条、40码12条、42码6条、44码3条，而且预计在下一周2003.01.06-2003.01.12期间甚至下一个月仍会畅销，因此就把SL7190、金啡的裤子的各号设定一个库存保有量，比如36码和42码设定为3条，38码、40码、42码设定为12条，发现库存少于所设定的库存保有量数(即库存的下限数)，立即补货，千万不要等到货卖没有了才补货或因为库存有货而不补货。

　　对于保有量的增加和减少，请各店长细心观察与研究，并且库存保有量数进行调整。

　　1.5、 二次配货进货：每次厂家到货，验货以后即根据库存库存情况进行二次配货和补货即如果厂家来货，以前的配货单就宣告作废，重新写配货单

　　1.6、 进货配货时间：最好在每周周一或周二出完《销售周报》和《销售周报排行表》后就写一次配货单，最少保证厂家会在周五前到一次货。

　　简单地说三才之间的联系不是那么复杂，根据你补货的频率确定库存保有量。用ABC分类法，A类20%的货品补足卖透，B类70%缺一个补一个，10%的C类一个也不补

　　当你进散货时不知进哪样的货,你就打听你所需要的服装风格的批发商.问:你这的暴款有哪些?一般的他会说出两三个样式.记住,只选他所说的前两样,他再说出三件以上的暴款,就有点蒙你了。

　　然后根据他所说的前两样暴款样式,看看是不是挂在他门口的最显眼处.这是检验他说的话的真实性!因为暴款衣服总是放在显眼处!

　　顺便说下，地址位置很重要，消费群体更重要，所以你的货要适合你的消费群，价格很关键，价格太低会显得你的衣服档次太低，太高会吓到消费者，你的定位要和你衣服的款式结合。淡季做就是甩货，资金回笼要会做，压货就是压钱，秋季占资金。

　　生意讲的是把货品变成现金。如何变，靠人气，人气在哪？该怎么做？赠品不能长久，要会做宣传，你的店的风格，你衣服的风格，你的陈列，店内的卫生，你的优质服务都能吸引回头客的。能找到原因就要去改正。记住人气旺的地方生意才长久。天时地利人和缺一不可 。