我是做电信的宽带业务的主要是针对企业用的宽带，刚刚开始走上做销售的路上，不知道是自己的方法不对了还是大公司根本不在乎成本支出．让我感觉上去他们是怕麻烦而不肯和我签合同．我提供的电信ADSL要不营业厅申请的优惠很多，而且比同类市场价格也要便宜．申请其实也很简单，只要他们的合同到期了提前７天和我签合同，宽带质量不变继续使用，直接到电信营业厅交费，请大家共同探讨一下，也希望大家能给我点建议

　　对于其他行业的情况我还不是很懂,但有一点我和你是一样的,呵呵!!那就是我们都是做销售的,动机和目的都是一样的.就我个人而言,我认为最重要的就是质量和服务.

　　从质量上来说,这种大客户他们不是不在乎成本,只是相对于成本来说,大企业更看中的是质量,若只在乎成本不顾质量,大企业的损失会更大,所以只要你们公司产品的质量过硬的话,你就要对自己有信心.

　　从服务上来说,就像以上朋友说的,现在电信的竞争非常的激烈,除了质量以外,更重要的就是服务,你在与客户签单后,周期性的和他们联系,询问一下使用情况,看有没有需要你帮助的,让他们时时都能感觉到你很重视他们的事.从而也会越来越信任你,说不定你们还会成为好朋友呢,呵呵~

　　以上是我的一点小小的建议,看能不能帮助你.也希望你能成功!