我们是一家专业生产,研发,销售惟一体的公司.可是公司最近业绩老是上不去,急......

　　我们的销售业务员都是具有出类拔萃的才干,产品都是本行业的祖宗.

　　本公司主要是开水机,蒸汽发生机 都是一些行业机械设备.公司现在想融资,可是又没有相当实力的公司能招标,不是就是我们老大认为个股太少

　　朋友的公司应该是个上了规模型的企业。

　　一般大家都认为上规模的企业都是正规化、赚钱多、管理系统化、人员多等等形象。事实上，很多上了规模的企业到了一定时期，会出现瓶颈，销售上不去、没有好项目、资金流存在问题等等。换句话说，其中任何一个问题不能解决好，不能找出方法来突破，企业将从发展变为停滞，从停滞变为落后，最终销声匿迹。

　　感觉上而言，朋友的公司应该做一定的调研活动：

　　1，为什么销售业绩上不去？

　　既然不是销售人员的问题，那么是否是产品的问题，如果不是产品问题，是否是售价问题，如果不是售价问题，是否是行业问题，如果不是行业问题，是否是国内需求变更问题，或者等等。朋友公司需要的是马上、立刻开始追踪这个问题的真相，把它找出来。注意哦，我所指的是真相，而不是答案，答案有很多种，却未必是问题的根源。

　　2，企业内部体制革新

　　通常规模企业只有内部体制腐化、陈旧时期，才会出现销售业绩上不去的主干问题。一般内部体制正常、朝气蓬勃的企业，出现的大多是偏离主干问题的小问题。因此，朋友的公司要重新改革内部体制，或者更新管理人员进行新的体系循环。

　　3，依托企业管理咨询公司进行企业内部资源整合

　　越是大规模企业，体制漏洞就越多，销售上不去到找到最终的真相是有时间差的，这期间的所有产出、成本、人力、管理等资源都需要进行内部整合。只有精干了，才能等待最终的真相，而不是依旧的资源流失，导致内空外框的框架式企业。

　　以上几点暂讨论与此，希望对朋友有所帮助，呵呵