积蓄了六年，准备了二年。

　　下星期要正式开始创业了，很幸运创业得到了以前的公司，以前的以前的公司支持！有提供产品的，有提供资金的，还有一帮朋友支持。可是一直以来我都没有勇气出来做，形式所逼，再不行动以后就没机会了，我也逼了自己一把——创业！

　　朋友们给点鼓励，给点支持，同时给点指点，谢谢！

　　企业的发展,必须有个明确的目标.你可以根据以下几点参考一下 一,分析一下你的客户源：

　　分析一下你们的客户主要有那些企业,在这些企业中究竟有多少能够成为自己的固定客户.

　　可以用以下方法使自己拥有更多的客户:

　　主要客户的来源渠道：

　　1.通过老客户介绍（通过这种方法延伸客户关系比较符合中国人的接受心理，另外也有相当的效率和潜力）。

　　2,逐步树立品牌价值（企业无形资产/社会知名度），然后再利用各种社会关系（如各种商会组织、行业组织、小企业贸易促进机构、外贸服务机构等等）通过他们推荐介绍。

　　3.利用展览会，报纸广告等媒介，有系统地组织营销活动。 二. 为了能够在竞争中立于不败之地.企业需要：

　　1要有一套训练有素的技术人员和高水平经营管理人才班子.

　　2要拥有先进的质量控制管理方法和设备。

　　3要形成一套快速、高质量、低成本的设计服务工作模式。

　　4要形成一整套有效的拓展客户渠道的系统方法。

　　三.要长久保持有力的竞争力,需要：

　　1明确并坚持你们的市场定位（客户类型及你们所提供的产品和服务），才能在错综复杂的问题中明确关键问题是什么。

　　2时刻注意自己当前的竞争处境及可能推动你们企业发展的真正动力是什么？技术、服务/经营模式、资金、客户关系或是整个经济大气候。

　　3打牢客户基础，时刻注意你的客户对象是谁，他们现在及将来在变化中的真正需求是什么。

　　4永远记住人是企业成功发展的决定性因素，要团结员工并为其创造持续成长的环境。

　　四. 竞争对手和市场的分析

　　这点很重要,有很多企业只顾低头拉车,不顾抬头看路.结果跟不上市场需要而被淘汰.要时刻关注你的竞争对手和潜在的竞争对手的发展方向,这样才能够取长补短,处处领先,才能百战不殆.

　　五, 还要有一个经营战略.

　　要根据目前的发展情况制订一个长期,中期,短期的目标,然后按照计划一步一个脚印走下去.

　　以上是对前辈们的经验总结了一下, 希望对朋友有所帮助.