在变化中寻找机会
在百度公司CEO李彦宏看来，创业者面临的难题还不止上述几项，其中，对于青年人来说，最主要的是要准确地把握不断变化的市场。“因为任何一个创业者，他所做的事情必定都是新的东西，在已经成熟的市场里头大多数是大公司的机会。对于创业者来说，一定要找到新的市场新的机会，那么新的市场新的机会，其实是充满变化的，如何在变化的市场当中把握机会，找准自己的方向这是一个很难的事情。”
很明显，拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁孙陶然就是李彦宏所说的能够准确把握新的市场机会的创业者。银行排长队是很多人都有过的无奈经历，但孙陶然却从排队中找到了商机，他建立的“便利金融服务”的模式也受到了风险投资的追捧。不久前刚获得了第三轮风险投资。“我们目前共获得2.5亿元风险投资。”孙陶然表示。
据了解，孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”，来自于一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间的时候，他却在想，怎么才能让大家不排队呢？于是，他决定提供一种“便民金融服务”的模式，在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上刷卡终端机，消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、信用卡还款、网上购物付款等银行业务。
据孙陶然的介绍，他最早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展，目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点，有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。公司的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元，2万台终端机的成本一年在1亿多元。其服务并不向消费者收费，而是向商家收取，每笔交易收入为5毛钱。今年全年的交易量将达到6000万笔，收入为3000万元左右，而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。
孙陶然表示：“把便利做成生意，我们希望为消费者提供一种便利服务，在提供这种便利服务的过程中，我们获取我们的收入。”孙陶然说他们现在还没有盈利，但是他还是决定，下一步，他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年的某个时候，他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔，到那个时候，拉卡拉一定是盈利的。华夏时报
