这时，她请教了做老总的爸爸。爸爸虽然对旅游用品不了解，但还是谈了自己的经验：“但凡是新产品，都要与居民的消费能力和需求联系起来。你现在卖的旅游用品，不是日用需求品，四五百元一件，番禺的有钱人虽多，但不一定人人都有这个需求。”

　　行业分析：

　　作为新兴行业，广州的旅游用品行业经历了两次洗礼，一次发生在二○○五年，一次则在二○○七年年中。经过这两次洗礼，行业进入了稳步经营的轨道，应该说，目前介入这个行业，时机比较好。但是，中国的旅游用品并非生活必需品，目前市民的消费能力有限，这个行业的利润空间于是也十分有限。广州是中国旅游用品的发祥地，可很多驰名全国的品牌，如火狐狸、旅行家，做了近十年，依然是小型民营企业，说明这个行业远非什么暴利行业。

　　选址建议：

　　中原地产的王伟先生认为，该类商店可有两种选址方式。一是选在大型商场的家居或体育用品经营楼层，比如中华广场、摩登百货等地；二是选在专业经营商场，如天河南二路，做成行成市生意。如小杨这样的零售店，选择前者更加合适，目前在广东省还可考虑的地点有佛山、南海、东莞与中山。

　　改变：将廉价品比例提高到1/2

　　听了父亲的话，小杨恍然大悟：自己犯了“曲高和寡”的错误。看来，非要进行大刀阔斧的改革不可。

　　知错就改需要立即落实到行动。从开业后的第三周开始，小杨就梳理了产品类别，重新归类，将单价在200元以下的产品扩大到占产品份额的1/2。对于200元以上的高端产品，她也去粗去精，留下刀具、睡袋、帐篷这些大众化的产品，而筛减了煤油灯、野营餐具等不常用产品。为了保证产品的“专业”定位，每样高端产品她仍保留了一到两件，放到店里“充门面”。

　　小杨的改革措施取得了立竿见影的效果，开业后的第二月，基本做到了盈亏平衡，开业后的第四个月，就小有盈利了。小杨趁热打铁，建立了自己的网页，将其挂靠在大型旅游用品销售网上，一面宣传新品，一面记录自己在欧洲旅游时的点滴经历，居然很快招来了不少“粉丝”，成了自己的第一批熟客。

　　二○○九年以来，小杨的生意站住了脚跟，但她还是心有余悸地提醒后来者：“小本创业是一个需要花心思经营的工作，要有心理准备，也要有经验积累，不能想当然投资，更不能有丝毫‘玩票’的幼稚想法。”