我想开一个饰品店，想知道大家有没有什么好的经验？

　　谢谢啦！！！

　　个性饰品店

　　近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐"细节点缀"的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。

　　饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像"ayaya"、"顶好饰品"这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

　　本文主要介绍的是，如何"用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店"，如何从"细节消费"中分一杯羹。

　　目标市场定位

　　目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

　　饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

　　消费心理描述：

　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着"看一看"的心理。"看"本身已经是很有意思的行为。

　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

　　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

　　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　　选址原则

　　选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

　　1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

　　2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

　　3.利用"扎堆"效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方。

　　4.选择"低密度"区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店"低密度"覆盖的地方。

　　装修原则

　　饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。"顶好"、"ayaya"、"活色生香"等店名可作参考。

　　成本估算及盈利模式

　　成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。

　　发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

　　进货与库存管理

　　进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

　　1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　　2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

　　3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。