注资3.5万元后，我拿到了公司40％的股份，成了这个小公司的总经理。

　　我重新布置办公室，招兵买马，并着手开拓新业务。一个月后，我坐在新的总经理办公里，看着员工们忙忙碌碌的样子，踌躇满志：我今后要拳打脚踢，四面出击，办大事、赚大钱！

　　“如今回过头想想，我那时真是不知天高地厚！”李映明摇摇头，叹了口气，“其实，我也只是刚刚工作了一年，比我的三个创业伙伴高明不到哪里去。”他说，那次创业，更像是年轻时的一种冲动，全无计划可言。

　　虽然，我和我的伙伴们信心十足，但真正的创业并不如我们想象中那么简单。如今来看，一个人初次创业时可能犯的错误，我几乎全犯了。

　　首先一点，也是最重要的一点———现金流的控制。初次创业者的资金一般都很有限，因此一定要控制好资金流向，把有限的钱用在刀刃上。但公司运转还没有步入正轨，我就投入2万元用于购置办公设施。

　　如今来看，办公室里的那些配置，在二手市场里只要几百元就可以买得到。但当时只想着要撑门面、树形象，却没意识到公司的首要问题是生存和发展。

　　其次，贪大。我错误地认为，业务员越多，业务量就会越大，公司发展就越快，因此，到2002年底，公司的员工已经达到了12人。但12人的工资开支就是一笔巨大的开销，若业务量达不到，员工的收入就会降低，其工作积极性就会受挫，业务量更不可能提高———三个月后，公司就进入了恶性循环期。

　　第三，缺乏市场调查。来汉之前，我对武汉的市场了解，完全来自于我的创业伙伴。而当时的武汉，正是各种网络公司成立的高峰期，市场竞争激烈，网页制作费用已被压至谷底。

　　这种情况下，公司的经营状况逐步下滑，也就不足为奇了。

　　到2003年3月，我发现公司没钱了！

　　我开始寻找原因，并着手改革。于是，我开始裁员，同时，挖了几名成熟的业务员过来，并以会员制加提成的方式，留住老客户。

　　当年5月，我的改革初见成效，公司首次赢利3000元。

　　但伙伴们对此并不满意。他们希望我的加入能够使公司获得跳跃性的发展，但半年来，公司的经营状况却不见起色。

　　伙伴们开始怀疑起我的能力。

　　我急着赢利，急着赚钱，急着证明自己。但越急越容易出问题。我开发了不少新项目，但往往浅尝辄止，稍有不妙，就立即撤项目。公司的经营状况越来越糟糕。

　　当年9月，我开始尝试做网络代销———和生产厂家签订产品推广合同，在网上帮他们联系买家，买卖双方签订合同后，我们抽取一部分佣金。这项服务受到不少生产厂家的欢迎，客户量稳步上升。

　　但不久我就发现，公司千辛万苦为客户找到买家，双方接触之后，就把我们晾在了一边———很多次，双方明明已签了订货合同，但却谎称合作破裂，没签合同。而合同没签，我们就拿不到佣金，我们所有的工作就等于白做了！

　　一个月后，我虽然找到了防骗的方法，但因公司已无资金进行再投入，该项目不了了之。

　　随即，创业伙伴之间的纷争也达到了白热化的程度。2003年11月，公司关门。

　　我的首次创业，以失败告终。

　　试水药材市场，被骗9万元

　　公司关门后，我开始反思自己创业失败的原因。我渐渐意识到这是一次漏洞百出的创业，自己空有创业的冲动和热情，却没有可行的创业计划。

　　认识到这一点后，我开始寻找新点子。

　　不久，我在金报上看到一篇报道：主人翁把家乡的土特产包装后打入城市，逐步发家。我决定也做这一行。

　　恰好当时神农架一个药材公司的老板邀我加盟他的公司，帮其开拓市场。我决定先去应聘，同时考察当地的土特产市场。