——访云南君尚科技有限公司总经理毕宏波

　　“爱美之心，人皆有之。美容是这个时代的刚性需求，我们要做的是把这样的刚性需求转化为购买力和消费力。”尽管金融危机对各个行业都带来了影响，但云南君尚科技有限公司总经理毕宏波认为只要抓住消费心理，把特色服务和专业化服务带给消费者，那么2009年公司的销售业绩、消费者的满意度仍然会提升。

　　毕宏波告诉记者，君尚科技公司成立只有几年，但公司的研发生产和营销都起点高，公司董事长张翼等决策人针对云南“植物王国”这一优势，结合现代生物高科技技术，所研发的“君尚花语”系列植物精油，为中国美容业注入了新的活力。同时，君尚科技也在致力将企业打造成业内著名的专业植物提取和研发、技术提供、专利转让管理公司。

　　创业，选择既有资源又要有未来

　　记者：当初是如何想到开发植物精油类产品的？

　　毕宏波：云南拥有得天独厚的植物资源，且植物精油被誉为液体黄金，它的价值与美感在于稀有与珍贵，然而却少了如黄金般的俗气，又多了大自然赋予的能量。其纯天然不含化学成分的产品及原料，既不会损害我们赖以生存的自然环境，更保护了我们的身体不受化学成分的伤害，对敏感性的皮肤尤其有利。选择具有未来发展潜力又不面临资源枯竭的行业创业，这是我们从事精油研发，生产的初衷。

　　记者：君尚花语目前主要的销售模式是什么？与合作伙伴如何实现共赢？

　　毕宏波：目前君尚的主要销售模式采用传统的招募代理商和加盟形式，公司针对专业线销售各环节实际需求设计出科学合理的产品配套及精简机制，取消中间代理环节，把利益直接返还给终端客户，以保证加盟商获取更多的丰厚利润。灵活的配送机制、超值、实惠的消费奖励、稳定的产品质量、完善的售后服务、专业的手法培训留住更多老顾客；周期性、不定期的有效促销方案和活动吸引新顾客。

　　君尚花语在专业线运作注重整合业内资源，强强联手打造顶极的宣传、培训、资源共享体系，提升君尚花语品牌售后增值服务。公司的优秀客户代表、专业美导对加盟商实行保姆级全方位服务。我们致力于精油专业知识的普及、人性化产品的应用与推广，不断创新，力求打造植物精油的巅峰品牌，实现我们与合作伙伴的共赢。

　　危机中精油市场一派繁荣

　　记者：目前经济下滑对贵公司有怎样的影响？

　　毕宏波：虽然在2008欧美等国家经济危机之下世界很多国家的许多行业都呈现出明显的增速下降甚至是衰退，中国也没有例外，但就精油行业、或者具体到专业从事精油研发、生产的君尚公司而言可谓是一个另类。

　　从2008年危机出现到2009年初，精油行业慢慢调高了零售价，这是市场规范化、淘汰杂牌的过程，在这个过程中，部分在品牌、渠道、生产技术方面有缺陷的企业被淘汰出局，而君尚作为精油的专业生产企业，经过多年的研发、生产和销售渠道等方面的经验积累和沉淀，有着良好的应对危机的能力和基础，更何况中国整体精油市场的发展还是十分稳定、健康的。

　　记者：请谈谈贵公司在目前经济形势下的危机与机遇？

　　毕宏波：目前我们为了应对金融危机或许会带来的影响，在着手准备进行大量促销的市场方案，我相信这也是其他精油企业的一项主要工作，这些工作的执行将让精油市场显示出一派繁荣景象表现。特别是自2008年起化妆品业内广为关注的健康、天然理念的盛行，许多以植物为主打卖点的品牌开始涌现，国外的成熟香薰精油型护肤品也进入中国市场淘金，而君尚也在积极努力的向广大消费者传递、普及精油专业知识的、人性化产品的应用与推广，不断创新。当前在中国市场有很多销售的植物香薰精油护肤品牌一起创造出中国天然植物香薰精油的快速成长市场。