方舟：一颗红心多种准备，不过，开始前您都作了哪些准备呢?

　　武志文：没有，现在想来有些莽撞。我从老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同时自己租了房子，每天就完善着以前在公司做的照片软件，整整一个月，我天天把自己关在房里，想我要做什么创业，想了很多条路，包括当时相当火的短信群发软件。不过这些想法陆续有被我自己否决了，当时真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道该怎么做，很多人都这样，您是怎么开始的呢?

　　武志文：是从一个电话开始的。以前的一个客户打电话给我，让我去看看最新出来的二代证相片，问我能不能做出软件。

　　我去看过后，发现这是一个很大的市场，于是我立即开始做二代证采集系统，接下来的日子里没有白天黑夜，中间只睡了10多个小时，产品还没完善时，就已经订出了五套。可是我当里连买加密狗的钱都没有了，问朋友借的，现在想起来，我当时真的很穷，不过想想也很乐。

　　可惜我当时做了一个错误的报价，我把二代证采集系统的报价才400元，还统一价。可能我看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里，我整整的卖了三百多套，没有做一分钱广告，都是朋友介绍的。那时我很开心，不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低，人家很怀疑你软件不能用，因为当时其他公司报价都是3000多以上。即使价格低，顾客照样还是跟你砍价。

　　过了一年，我才学会了，一个产品一定要做两个不同的版本出来，不同的价格，一个价格一定要报高很多，人的消费心理真的很怪。

　　2004一年我赚了不少钱，不过到最后却发现我还是一个人在奋斗，也算是一事无成，春节时我一直在反思这个问题，最后归结为自己的小农意识，小富即好。

　　方舟：看来您创业初期走过不少弯路，不过商场上有很多陷阱，您是否遇上过?

　　武志文：有过，2005年，有不少公安局的人，别的公司的人找我，让我帮他们做各种各样要求的二代证方案，到最后没有一个成的。是他们做成了，没有我的份，才发现一个个都是骗方案的，中间还有一个公安分局，说让我包了一个地区的二代证相片采集，让我给好处，结果请客吃饭，玩乐，以及红包，整整用了5W以上，结果是打水漂。

　　这一年我只明白了一个，以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧，其实是因为我是小本生意没法做。

　　2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软件业务，就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件，第二个IT外包，因为我和朋友都有自己的客户，整合后刚好是互补的。

　　方舟：现在到处堵在谈论外包，您能说说您作外包的经历吗?

　　武志文：那是一家印度人的钻石厂，在那个行业是排名前几位的，要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。

　　这个项目整整谈了三年，没有一点结果，浪费时间。不是因为我们技术，诚意，是印度人的做事风格，实在太让人不敢恭维。

　　印度人想省钱，从印度弄了一套软件回来，结果没法用，根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件，项目做到一半，以色列人就不给他们做了，第一以色列的软件没法出中国式的报表，第二，印度人不肯给钱了，他们是按周结算的。