５．商业眼光还是个人眼光

　　与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。

　　话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！

　　一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：

　　１．提升创业者自身的素质

　　此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。

　　２．选择好初期代理的产品

　　市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。"条条大路通罗马"，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

　　①竞争对手少：一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的"蛋糕"，大快朵颐。

　　②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会像名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。

　　③企业支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。

　　３、正视合作上家的支持力度

　　这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。

　　创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权等。

　　一切的一切，都源于一路中国对资源整合理念的深刻认识！

　　整合意味着共赢：

　　传统的成功有四种途径：抄袭、模仿、发明、创造；而最成功的模式只有一种：资源整合。

　　换句话说：大家都做自己最擅长的，合起来就能天下无敌！

　　您需具备：

　　当地广博的人脉和社会资源，发展渠道和企业会员得心应手的资源潜力；

　　我们拥有：

　　全行业最强最先进的营销理念。品牌、技术和服务支持遥遥领先！