出师不利

　　2005年10月，李女士在交了1万元加盟费、首批提货款1.2万元和500元管理费后，正式成为了 “佐藤沐”的一名加盟商。

　　创业心切的李女士兴冲冲地回到了乌鲁木齐，先是花2万多元租赁了门面房，又置办了办公设备。这之后不久，货就到了。李女士发现：这批货物里包含一个三件套的检测仪，分别是甲醛检测仪、氨检测仪和苯检测仪，另外还有用于治理污染的光触媒、甲醛清除剂、消毒杀菌液等产品。

　　货到了，李女士就准备大干一场了。

　　很快，李女士就找到了第一个客户。

　　李女士：我印广告宣传册，开始我不挣钱，我肯定要给你们做到最好。如果做的不好，治理不好，他(特丽洁公司)答应三个月之内给我们退加盟费嘛，我们也就想着如果做的好了当然更好，我们就可以干这一行了。

　　拉到了第一个客户，李女士下定决心要做出个样板房，以此扩大自己的知名度。按照培训时老师讲的步骤和操作要领，李女士先是对客户住房的室内空气进行了检测，结果检测色卡显示甲醛浓度大约超标6倍，随后李女士细心地进行了治理。但是她没想到，做完没两天，客户就找上门来了。

　　李女士：人家说你来闻一下，我当时一闻，我就不好意思。闻到很刺鼻的甲醛味道，就是装修完了以后那种很刺鼻的味。应该是比我清理之前还要重吧。

　　怎么治理完了反而有更重的味道呢？李女士只好第二次来到北京，向特丽洁公司反映了情况，特丽洁公司随后与李女士签定了协议书，协议中特丽洁公司郑重承诺：由特丽洁公司派技术人员到乌鲁木齐进行现场治理，特丽洁公司保证治理后的室内空气达到国家相关标准。

　　2005年11月13日，由特丽洁公司从北京派来的技术人员来到了李女士的客户家中，对房间的空气污染进行了检测和治理。

　　李女士对北京公司总部来的技术员充满了信心。治理完后，李女士委托乌鲁木齐市环境监测中心站对客户家的室内空气进行了检测。

　　乌鲁木齐市空气检测中心站监测室副主任田小玲：我们对室内空气进行了现场采样，同时在实验室进行了分析，结果是甲醛浓度超标严重。

　　我国《室内空气质量标准》规定：空气中甲醛的含量不得高于每立方米0.10mg，而治理后李女士客户房间中的甲醛含量居然高达每立方米0.80mg。

　　真是甲醛超标吗？李女士不甘心也不敢相信，她再次委托乌鲁木齐市环境监测中心站进行了第二次检测，结果依然超标。

　　5万元买来一堆三无产品

　　两次检测都是甲醛超标，李女士在第一个客户面前就栽了个大跟头。原本想“靠棵大树好赚钱”，没想到钱没赚到不说，却倒贴了很多钱。算上加盟费、货款、管理费和租房、打广告的费用，李女士前期已经投入了近5万元。李女士的心是从头顶凉到了脚后跟。加盟店是开不成了，可是这问题到底出在哪儿呢？