慧聪网：感觉内销和外销那个更好做？有什么区别呢？

　　宋方刚：就我们的产品而言外销的市场比较好做点，而且我们现在也更喜欢接到外单。原因是外销没有“尾巴”，我们只需要把产品做好，让客户满意，再配上我们良好的售后服务就可以了。而国内的客户要求条件比较苛刻，需要保证金等一系列繁琐的步骤，要按照他们的要求签订合同，国外客户合作没有那么多附带条件，只要产品有了保证，价格上比较好谈，我们在这个行业做了11年，每年都有大约10%左右是死账，这些问题很让人头痛。

　　慧聪网：国外客户怎么找到的呢？

　　宋方刚：主要靠网络，我招聘的人员会在网上积极跟客户洽谈，公司每年在网络上都有一定的计划投资，通过网络平台推广产品，见效快，范围广。

　　慧聪网：还有哪些渠道？

　　宋方刚：国内每年的广交会每年都参加，今年的广交会受H1N1的影响，人少些。在展会上可以结识一些新客户，扩大公司知名度，还可以见一见自己的老客户，听取客户的建议，进一步改进产品。

　　慧聪网：产品研发上有什么特别之处？

　　宋方刚：国内大型的学术交流会议会议我们都会参加，就是为向同行学习，借鉴。公司本身就有雄厚的技术力量，先进的生产设备，不断推出本行业的前沿产品，与多处大专院校和科研所建立了长期稳定的合作关系，熟知市场动向，能以最快的速度转化最新的科技成果。

　　慧聪网：您对产品的市场怎么看？

　　宋方刚：中国的塑料机械生产基地主要集中在长江三角洲和珠江三角洲这两个经济发达的地区，这两个地区已经形成了完整的塑料机械产业链。以南部的张家港和北部的山东为点，我们力争在同行业中要打造龙头地位，带动本行业品牌在国内竞争者，这是我们的一个发展方向。

　　慧聪网：宋总谈谈创业之初的故事吧？

　　宋方刚：我是做销售出身，刚开始成立时用了两年时间，四五个人一起做起来的，经历了企业创业最难的时候。2001年，我们拿出了7500元投资于网络，建了自己的网站，在当时行业里是非常少有的，做了网络后在一个月之内，就拿到了28.5万元的订单，这让我看到了网络的巨大潜力，所以我非常注重网络，特别是有实力和知名度的像慧聪这样的平台。我们有专人在维护商铺，12个小时在线。

　　慧聪网：创业过程中印象最深的几件事？

　　宋方刚：在07年的展会上，慧聪高管当时给我一句话，“对塑料机械行业，他要找我们的客户”让我记忆犹新，他说做推广不注重我们，注重的是我们的客户，我非常想不明白，按常理来说应该先把我们机械企业推广出去，在外面找客户，为什么注重我们的客户呢，我想了很久也想不明白，后来慧聪的服务让我切身的体会到了，慧聪对买家的维护是非常到位的，只有买家的质量高，我们才不用担心订单的问题嘛。客户来找卖家和卖家找买家，从信任度和成交度比我们自己找客户要好的多。

　　编后语：宋总在企业发展过程中非常成功的应用了网络，而且也真正体会到了网络给企业带来的效益，电子商务网站给他们的企业带来定单，可以让他们了解更多的行业信息，可以把握行业市场动态，同时结交更多的同行业朋友。

　　企业简介：

　　青岛顺利达塑料机械有限公司位于胶州湾畔。专业生产塑料加工的成套生产设备。拥有雄厚的技术力量和经验丰富的技术人员。产品处于国、内外同行业领先地位，产品畅销国内近30个省市和地区，远销香港、科威特、越南、马来西亚、非洲等国家和地区。