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服装销售终端陈列的十三项原则(2)

时间:2009-07-02 11:15来源:中国女装网 作者:学者 点击:

  8、统一性原则:

  所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。

  9、整洁性原则:

  保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。

  10、价格醒目原则:

  标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。

  11、最低储量原则:

  确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

  安全库存数=日平均销量×补货所需天数

  12、色彩对比原则:

  商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合,使其相得益彰。

  13、生动化陈列原则:

  为了强化焦点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力,提醒消费者购买本公司商品,就必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意。

  生动化陈列是商品陈列十三项原则中最完美的境界。

  综上所述我们得出陈列的黄金标准是:

  A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到);

  B、陈列面积最大;

  C、陈列高度位于视线水平高度,介于胸膛和下颌之间;

  D、陈列地点及位置更多;

  E、品种齐全、数量充足;

  F、品类集中,以带动连带购买;

  G、按固定顺序摆放,给顾客以视觉冲击;

  H、产品正面向外,以传递产品及促销信息;

  当然,干净卫生、完整无缺,这是基本的要求哦!

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