2、该特许加盟系统是属于何种形态?

　　提示：地方性、区域性、全国性、国际性。地方性是指加盟店开设地区多集中于少数1~2县市内;区域性是指集中于北、中、南、东部之1~2个地区等，总部的经营经验会随其形态不同而有所差别。

　　3、加入该特许加盟，必须准备多少开业资金?

　　提示：欲开业人应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数。同时，也应该有一个最坏的打算，就是当获得不足或亏损至某一定额(自订标准)时，如果无法提出有效解决办法(总部协助)时，则应考虑退出该加盟系统。

　　4、加盟总部是否提供任何财务协助?

　　提示：加盟者要看总部是否提供缓期付款的优惠，有无抵押等条件，这些问题都值得细心考虑。

　　5、我希望每周工作时数为多少(以每日十小时估计)?

　　提示：加盟者最好要有成为经营加盟店专职人员的心理准备，成功的机会才会增加。另外，加盟商也必须谋求家人(尤其是配偶)的支持，不但彼此间有共同的生活重心，且更能增进亲情关系与经验传承。

　　4进货篇

　　做好服装销售的10个绝招

　　1.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

　　2.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中，三是更加更加集中。

　　3.客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

　　4.接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。

　　5.推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。

　　6.把精力集中在正确的目标，以及正确地使用时间给正确的客户，你将拥有“成功”推销的法宝。

　　7.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。

　　8.让客户谈论自己。让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　9.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

　　10.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

　　5营销篇

　　服装代理商5个成功法则

　　如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求。一名成功的代理商要具备5个成功法则。

　　一、选对品牌

　　选择品牌的时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。