女顾客占三成情趣内衣“后发制人”

　　虽然开张前晚的生意，给了刘悦极大的鼓舞，但是接下来的两个月，并没有刘悦想象的顺利，店里的经营状况非常一般。“我们其实是有心理准备的，知道任何一个新的市场在打开之初肯定有一个磨合期，所以心态还算平和吧。”

　　进入第三个月后，刘悦和小宇一直悬着的心总算可以放下了，顾客日益增多，销售情况也一天比一天好，当月的营业额达到1.8万元。

　　刘悦觉得他们的店址选在恒信街是一种降低成本的折衷选择，对于店子的经营业绩起到了非常重要的作用。因为在那里，人流不是特别旺，所以铺租低，而又因为位于高档住宅区附近，所以人群的消费能力强，也就带动了店内销售额的日益增长。

　　“我们卖的内裤价位较普通内裤高，30元-80元不等，但是质量和款式好，所以性价比高。这些特点对于周围小区里注重生活品质的人群来讲，非常有吸引力，所以顾客回头率高，达到80。”

　　而随着售卖的日益红火，小宇也发现了很多有趣的特点。原本以为定位男性内衣的店子，招徕的肯定是男性顾客，但女性顾客也占到三成之多，一般是在别人生日或者节日作礼物送人，也有是代替男朋友或者老公购买。“还有更好玩的例子，一些女性顾客看到店面非常漂亮就进来挑选衣服，等结账时才发现是男装，然后再重新给老公挑。”

　　“现在情趣内衣也卖得非常好，增长幅度较大，其中外国顾客占到了一定的比例，这也是中外性文化不同的一个体现吧。”小宇对情趣内衣的畅销感到些许意外。

　　最开始的几个月，情趣内衣的销售非常缓慢，让他们几乎开始怀疑这种产品在中山的市场，但随着客流量的增大和熟客的回头，情趣内衣却“后发制人”占到每月总销售额的三成左右。

　　刘悦说，如果有资金，他想在中山再开一家店，因为第一家给了他极大信心。而现在，他也会在中山或者其他还没有开店的城市发展加盟商。