越来越多的新卖家加入到网店来，希望能在网店中找到自己发展的另一番天地。在此，给大家分享一点我开店以来的感悟：

　　一、要想卖掉商品，先把自己卖掉

　　在成交的过程中，我们不断地和买家进行沟通，在这个过程中，我们把自己的性格、智慧、形象、口碑、诚信和经营观念都卖给了买家。而买家们，更多的时候都会对热情诚信的卖家留下好印象，以后也会经常到小店来逛逛，上了新货了，只要一通知他们，他们总会到店铺来凑个人气。而作为卖家，当然也要以最优惠的价格回馈他们。久而久之，不管买家卖家是因为销售什么商品认识的，只要合作愉快，以后不论卖什么东西，老客户们总会尽量支持的。可见，卖掉自己，就得到了买家的信任，为以后的长久合作奠定了坚实的基础。

　　二、挑选特色货源

　　前面说到树立诚信经营的风格，把自己卖掉，能够提升店铺的老客户回头率，增加成交机会，但是商品的独特性也很重要。就算你再有人格魅力，如果销售的商品让买家觉得无用，就算碍于人情购买几次，也很难保证长期来购买，所以货源的选择也是很重要的。

　　买家购物一般有这么几个原则：

　　1、产品必须有用。

　　比如一些装饰品，工艺品，看起来觉得没什么实际的用途，但是放到家里，起到装饰的作用，让人赏心悦目，也就显得有用了。

　　2、产品必须能用。

　　这里强调的是产品的质量，总不能让买家买个手机不能用，买个Mp3不能听吧，因此，要求卖家要严把产品质量关。

　　3、产品必须耐用。

　　从经济学的角度来看，要物超所值，让买家在使用过程中不至于因为产品的缺陷而留有遗憾，要让他感觉到自己花的钱是相当的值。在朋友圈里一比较，他花少钱还得个性价比高的产品，展示了他消费时的智慧，给他脸上添了光，他一定会常来光顾的。

　　4、产品必须实用。

　　虽然现在大家生活水平都提高了，但是大多数买家都不会花钱去买一堆可有可无的东西。所以在选定货源的时候，产品的实用性也是要考虑的重要方面。

　　搞清楚了买家购物的原则，才能在众多产品中找到最受欢迎的、最有市场的作为货源。