虽然这一役，裘飞翔占了上风，可恶性降价的过程，却让他少赚了很多。而且经过降价，周边的顾客都习惯了以二三十元的价格购买。“要把每双再涨回50元，估计没人接受。”于是，他决定转战至三墩。“这里的人，就算30元一双也觉得贵，所以我只好关了店。”

　　2006年3月16日，裘飞翔找到了现在这个位于莫干山路9号的小店，重操旧业，而这一开，就是两年。其间，裘飞翔始终没有停止过对特丽雅的收购。他前后接触过二十多个商户，回收了五万双鞋。到去年，他几乎回收了杭州所有的特丽雅鞋，是现在杭州唯一的销售商。几年来，他赚了三十多万元。

　　停产后，这些鞋就是绝版货

　　这三年里，裘飞翔销售特丽雅之路还算顺当，但除了恶性降价的损失外，他还因为一双断鞋，少赚了十几万。

　　“2006年上半年，我在仓库里面发现一双厚底皮鞋的鞋底完全断裂了。这真吓坏了我们。”一双鞋断了底，怎么就吓着他们了？原来，他俩一直与其他商户一样有过相同的顾虑。“资金套牢不说，为五万双鞋租仓库，每??越落伍，愿意买的人就越少。”裘飞翔最担心皮鞋的老化问题，“特丽雅是1998年停产的。那么就算最新生产的鞋到现在都有十年时间了。这双断底的鞋就很说明问题”，一旦发生老化问题，这些鞋就都变成了一文不值的垃圾。那么他们几年的血汗投资就会付诸东流。

　　裘飞翔两夫妇站在仓库里，拿着那只断底鞋，看着面前成山成堆的鞋盒。这里面到底还有多少双老化出问题的鞋呢？这个恐惧的想法，让他们立刻做出低价抛售的决策。

　　一律20元一双，那段时间的销量，他用“火爆”两个字来形容。“一个月可以卖出五六百双。但除了那一双，我就再也没有发现过老化出问题的鞋。”顾客们对鞋子质量还是好评如潮。这又让他困惑了，这样的削价销售是否还可以再继续？到了下半年，裘飞翔停止了这个降价趋势，又重新卖回了100元-50元的价格。

　　“停产后，这些鞋就是绝版货。”裘飞翔赞叹道，“十多年了，鞋老化的只有鞋跟部分。”正因为过硬的质量，才让他敢继续囤货。“我现在的库存只剩下五六千双，价格也抬高了。卖得越少，我越要把它们当成古董卖。”

　　三大消费者成为特丽雅主流顾客

　　按说女性买鞋，款式是首当其冲。而特丽雅的款式，少说都落后了10年，怎么还是有那么多热衷粉丝呢？仔细留意，原来有三大消费群体成为主流顾客。

　　怀旧派：家住古荡的胡女士，就是最典型的怀旧派，也是裘飞翔最大的客户，曾前后买过八十多双。“特丽雅是我穿的第一个名牌。”胡女士经济条件不错，一直热衷名牌。她说，如果我当时穿一双特丽雅的新款，就一定是接下来小姐妹争相模仿的对象。“特丽雅倒闭后，就担心会再也买不到。后来知道老裘那里有，就每次多买些。”胡女士到现在还常穿着特丽雅的鞋参加各种聚会。“几个老姐妹，常看着鞋说以前的事。这种感觉是现在穿多贵的鞋都找不到的。”

　　职业派：陈老师，是某大专院校的老师，才三十出头，穿特丽雅的鞋龄却有十来年。从裘飞翔开店开始，她就是常客。“一上课就要站45分钟，所以我对鞋的舒适度要求很高。而且作为老师，穿戴都不能过分花俏。像特丽雅款式简单，就很适合我们。”

　　裘飞翔说，像银行等职业的人都愿意买款式简单的鞋。就连模特，也成为最常出现在店里的职业人群。“他们要求鞋跟高，舒适度好，但款式简单。”

　　实用派：“老板，有凉鞋吗？”王大姐中午没事，就爱来这家小店淘。因为从事财务工作，平时经常跑银行。“这种高跟鞋穿着不累，透气好，久了脚也不会臭。还有就是防水，下雨天当雨鞋，一点都不心疼。”