也正是这一过程，叩开了欧阳雯的汉服之旅。在茶道表演中，如果穿着日常服饰，效果会大打折扣；而即便穿上唐装，这种款式在各个餐厅等处已经泛滥，实难体现茶道的清逸高雅。因此，欧阳雯开始寻找一种可以进行茶道表演的服饰。她在戏剧和宗教中汲取灵感，做了一批有汉服元素的服装。“当时市面上还没有开始做汉服，我做出来的服装也仅供表演，做功也比较粗糙。但是想不到的是，效果出乎意料的好，很受欢迎。”

　　由此，欧阳雯决定将汉服这一块拎出来，成为其创业板块中的一个体系。在2003年与汉网的一次活动中进行试水，当天就接到很多订单。

　　选址赋闲太太居所周边

　　在采访欧阳雯的时候，正在商铺搬迁过程中的“楚兮汉兮”在上海中山公园附近的昭化路上临时安置了一个工作室。在此之前，“楚兮汉兮”的门店位于五角场的政旦东路上。选择那个商铺，有许多创业之初的因素。朋友开发了一个楼盘，刚好有一个商铺，欧阳雯便在那里经营茶道和汉服。

　　不过，这次搬迁之后的选址，欧阳雯确实颇费了番工夫。

　　最初，欧阳雯考虑的是上海的城隍庙，那里可谓是老上海历史传统的一个缩影，也是传统文化爱好者的一个集中地带。但是她接洽之后，发现不仅房租比较昂贵，而且对方希望她一直保持茶艺表演的部分。虽然茶艺表演是欧阳雯经营的内容之一，但对正在进行项目重新整合的她来说，立即将茶艺表演作为常规项目推上前台还尚未成熟。

　　随后，欧阳雯听说长乐路有几家唐装定制店比较知名，便前往考察。结果发现生意并没自己想象中那般理想，而且那里的消费者对汉服的问津度也不高。

　　在了解到很多汉服爱好者都会去董家渡布料批发市场买布制作之后，欧阳雯也考虑过将店铺开在那一区域。然而在细究之下，这些消费者并不会是自己的目标客户，他们依然会更倾向于自己买布制作汉服。

　　欧阳雯在分析了自己的顾客结构之后，总结出他们都有这些特征：有文化，而且有钱，女性顾客占绝对多数。于是，她决定将新店开在古北地区，那里有许多有足够消费能力的赋闲太太，集中了汉服的目标消费群体。

　　多重渠道挖掘汉服

　　欧阳雯说，对于很多年轻人来说，中国的传统文化是他们的一个盲区，这是汉服在推广上的一个难点。

　　“很多年轻人热衷cosplay，汉服其实也有类似的性质。但是cosplay说到底没什么内容，只是一种空乏的临摹。汉服则大不同，它是有丰厚的文化内涵的，可以与琴棋书画等等相结合。那么怎么样让喜欢cosplay的年轻人接受汉服？我们目前正在与相关单位合作，准备推出以弘扬传统文化为主题的动画片。”欧阳雯道。

　　“另外，我们目前也在跟东华大学的模特表演系合作，与中国传统文化中的礼仪、女红等相结合，开发汉服制作。”她说，“从和服和韩服目前在日韩两国的地位，我相信通过努力，汉服的前景也是十分美好的。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：由于“楚兮汉兮”对于汉服的经营是陆陆续续进行的，因此欧阳雯并没有具体计算当初自己在汉服这一项目的投入成本。

　　但她对自己现有状况盘点并参考同业之后，认为前期投入在10万元左右。汉服的款式大多以图片的形式呈现，店内只需制作几件成衣以样品的形式出现，投入在1万元左右。制作汉服的设备，包括缝纫机和案板等大约在两万元。“楚兮汉兮”由于分块经营，因此每次选择的店面都是100平方米以上的大门面。但是其中汉服经营所占的面积并不大。但考虑到需要在店铺内与顾客进行沟通并展示，因此经营面积也不能过小，建议在50平方米。以月租1万元，缴三押一估算，前期房租投入为4万元。因此投资汉服工作室的前期资金大约在10万元。