企业无论在创业初期的谘询、中期高速成长的策略协作或后期大举扩张的资金需求，都有机会与创投业者接触或协作，创投公会秘书长苏拾忠建议企业，“找创投业者就像找结婚对象”，在接触创投之前，一定要先探听清楚，做好准备，才能达到双赢。

　　苏拾忠在一场座谈会中，将企业面对创投业者，比喻为“就像在找交往恋人”，建议企业在面对创投业者时所应有的态度。

　　找创投 像找结婚对象

　　“创投业者其实就是以离婚为前提，与你交往的恋人。”苏拾忠形容，企业与创投接触时，就像一对恋人在谈恋爱，双方都是“怕嫁错郎或娶错娘”般地提心吊胆；双方好不容易论及婚嫁，不但要谈六件礼，还要签婚前协议书，一但企业与创投决定协作，就像洞房花烛夜一觉醒来后，马上就得准备离婚安排，离了婚，也别忘了一定要拿回一笔赡养费！

　　苏拾忠认为，这些描述就是企业与创投业者协作的始未，只要有正确的心态，就不用害怕双方在协作上产生问题。

　　但如果最终都要离婚，为何还要结婚呢？苏拾忠表示，创投除了带来充裕资金，最重要的是交往过程中的附加价值。

　　“创投的附加价值，就像娶老婆一样，过程中能让企业五子登科，这五子包含妻子、车子、房子、儿子和银子。”不过，娶了老婆回家后，一定不能忘了这个富太太的附加价值。

　　富太太 附加价值多多

　　苏拾忠归纳出五大附加价值，第一是“听某（老婆）嘴大富贵”，因为创投业者为了达到投资效益，将倾毕生经验与实力协助企业规划各种策略，这将为企业带来各种外部经验。

　　第二则是“薪水交给老婆管”，因为创投业者可以协助企业进行财务规划，让缺乏巨额资金的企业能有更完善的财务体质。第三和第四则是“职业妇女双薪家庭”以及“请客招待亲戚”，因为创投不但能协助企业募集更多资金，还能穿针引线，安排更多策略联盟。最后就是“持家”的功用，创投业者通常在婚前协议书（双方合约）上，要求日常经营管理的权力，就像老婆大人平时要主导家庭内部的权力一般。

　　所以，一般创投基本上都具备股票上市军师、企业成长发展助力、所需资金源、策略伙伴关系创建、寂寞创业谘询伙伴的实力。

　　条件差 有碍协作默契

　　但是，企业与创投一定都能顺利协作吗？答案是否定的，一般而言，企业本身必须具备某些条件，才能吸引创投的目光。苏拾忠认为，这些条件包含产品已经上市、有具体营业收入（已经获利最好）、明确的市场机会或政策加持。

　　他还强调，缺钱的时候千万不要找创投，这不但是浪费时间，也会影响双方协作的默契与结果。

　　苏拾忠以数位属性产业为例指出，过去创投业者投资数位属性产业，都是在网络泡沫发生之前，当时的网络泡沫让创投业者身受重伤，一朝被蛇咬年怕草绳，要创投业者恢复信心再投入曾经带来伤害的产业，并不容易。

　　“创投业者多半是投资自己熟悉的产业，他们很明白，自己根本不懂数位属性，所以数位属性业者要吸引创投目光，一定要有成功的模式。”他强调，这不只是数位属性业者面对创投应有的态度，更是所有创投业者不熟悉的产业公司，所应该做好的准备。

　　搏感情 吸引对方青睐

　　“你要让创投公司觉得有利可图，你要让创投公司觉得帮得上忙，你还要让创投公司觉得你有点抢手。”苏拾忠认为，企业在面对创投前，一定要先改变态度，在创业之初就与创投的谘询顾问“交朋友”，其实就是一种策略性的计画。

　　苏拾忠说：“找老婆要早早开端找，先交朋友才有机会成恋人！然后要有计画地勾引她变成老婆，娶回家后更要让她好好发挥专长来持家，所以我说企业找创投，就要像娶老婆一样，唯一不像老婆的，就是你必须接受这位太太天天劈腿，而且还劈得理直气壮、一次劈好多个！”