人们都喜欢沐浴在承认的温馨之中。从这里也可发挥它的特性。

　　有一天，一位父亲带着自认为是无可救药的孩子到那里去。那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念。刚开始，他一语不发，怎样询问、启发、他也绝不开口。心理学家一时之间也真是无从着手。后来心理学家从他父亲所介绍的情况和所说的话里找到了医治的线索。他的父亲坚持着说：

　　“这个孩子一点长处也没有，我看他是没指望，无可救药了！”

　　心理学家开始应用承认的方法，找出他的长处——孩子不可能没有任何长处。他到底找到了这个孩子喜欢雕刻，甚至可以说在这方面具有聪颖的天赋，还颇有高手的意味。他家里的家具也被他刻伤，到处是刀痕，因而常常受到惩罚。心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送他一块上等的木料，然后教给他正确的雕刻方法，不断地鼓励他：

　　“孩子，你是我所认识的人当中，最会雕刻的一位。”

　　从此以后，他们接触得频繁起来。在接触中，慢慢地找出其他事项来承认他。有一天，这个孩子竟然不用别人吩咐，自动打扫房间。这个事情，使所有的人都吓了一跳。心理学家问他为什么这样做？

　　孩子回答说：“我想让老师您高兴。”

　　人们都渴望着他人的承认。要满足这项欲望并不难。

　　你对擅于做股票生意的人夸他眼光好，夸他善于看穿行情，他可能不以为然，觉得你不过是在拍他的马屁而已。因为他并非只以一个成功的股票买卖者自居。不过，换一个角度，你夸他是一个烤牛排的专家，也许他会乐昏了头。称赞人的规则是：

　　“夸奖别人还没有显现出来的长处，才能使人快乐。每一个人一定都拥有不大为人所知的优点。为什么我们不去发掘这些尚不为人知的方面呢？”

　　三、重视

　　人所需要的第三个欲望，是受人重视。

　　所谓的重视，就是提高价值。我们都要求别人能够重视自己的价值。

　　比恩·P·布鲁斯博士说：

　　我的保险公司成功的原因在于重视代理店。我们以此为座右铭。我问他：“为什么这么简单的座右铭会造成那么大的奇迹呢？”