主动营销企业客户 以DIY带动产品销售

　　如今，各类DIY手工作坊已经成为不少创业者入门的首选，层出不穷、兼具时尚与创意的DIY项目常常能风靡一时，不过，也存在“来得快，去得也快”的经营问题。如何创新经营，延长项目的生命周期？从本期开始，创富版将报道一系列目前福州最火的DIY手工作坊，他们的经营之道您不妨参考参考。

　　小店素描

　　用自己亲手制作的点点烛光装饰小屋，再没有比这更浪漫的了。在店主小俞看来，他的“烛生活”DIY蜡烛小店就是要“抓住那些喜欢，并且愿意营造家庭氛围的客人”。

　　虽然小店以DIY的醒目招牌揽客，可走进店里，品种繁多的烛台、香熏蜡烛占据了店面3/4的位置，DIY只占据了比较小的一个空间，在这里DIY一个蜡烛的价格从2元～30元不等。

　　目前，小店的月营业额已经接近2万。据小俞介绍，按照目前的经营情况预计一年内就能收回成本。

　　制胜法宝

　　1、以DIY为辅 产品销售为主

　　说起DIY手工作坊容易被跟风复制、生命周期短暂的问题，小俞坦言，自己在创业之初就考虑过这个问题。因此，从店内的布局也可以看出，他并没有把全部的精力都放在DIY上，而是以提供DIY平台带动店内产品的销售。

　　“目前，来店里自己做蜡烛的顾客，以学生和情侣居多，大多集中在节假日。其实，这部分的营业额最多占到一半，剩下的其实是卖成品艺术蜡烛或烛台的收入。”小俞向记者透露，通过DIY把客人吸引进店是自己经营的招数之一，“进店之后，让他们了解我们的产品，才是我们的目的”。

　　2、不坐等散客 主动公关团体客户

　　不同于一般的DIY手工坊坐等散客上门，小俞采取的是主动出击，公关团队客户的营销方式。

　　在他看来，店面的作用只是展示，仅仅靠散客路过进店带来的销量是远远不够的。

　　得益于此前在地产公司的工作经验和人脉资源，小店开张才三个月，小俞已经出外办了好几场活动。有地产公司的业主互动，还有咖啡厅的特别活动。现场DIY做蜡烛的环节，往往成了这些活动的亮点。

　　小俞透露，一场活动下来，纯收入就能达到1000多元，相当可观。不仅如此，通过这种团队活动，也能促进小店迅速打开市场。

　　下一步，小俞计划，与美容院联系，让DIY蜡烛成为美容院活动的一部分。他估计，一些讲究的女性收入不菲，对生活质量要求也高，DIY蜡烛对她们会有相当的吸引力。